Como começar a vender na Amazon?

A Amazon cria uma oportunidade para empreendedores entrarem em mercados estrangeiros com seus produtos, com a possibilidade de utilizar os valores de marketing já desenvolvidos. Como se tornar parte desse sistema? Quais são as regras de vendas na Amazon? Como são as questões contábeis relacionadas a esse tipo de atividade? Essas perguntas serão discutidas no artigo a seguir.

Vender na Amazon – questões discutidas:

• Regras de vendas na Amazon
• Como começar a vender na Amazon?
• Promoção de vendas na Amazon
• Vendas e taxas da Amazon
• Amazon e impostos

Regras de vendas na Amazon

Estas são as regras básicas de vendas na Amazon:

• o vendedor oferece seus produtos na plataforma;
• os produtos oferecidos são entregues nos armazéns da Amazon;
• a Amazon armazena os produtos até que sejam de interesse dos clientes;
• a Amazon oferece serviços pós-venda, incluindo devoluções, trocas e reclamações;
• a Amazon entrega os produtos ao cliente.

Como começar a vender na Amazon?

Intuitivamente, o primeiro passo para começar a vender na Amazon é criar uma conta na plataforma. Para que esse processo ocorra sem problemas, é bom se preparar com antecedência. E para alcançar isso, é aconselhável coletar a seguinte documentação e dados:

• cartão de pagamento internacional,
• número de contato atual,
• detalhes da pessoa de contato,
• detalhes da conta bancária para a qual os fundos serão transferidos (preferencialmente, será estabelecida no país de registro da conta),
• dados relacionados à empresa, resultantes da entrada no registro relevante (incluindo tipo de negócio, número de registro atribuído, data de registro, endereço da sede),
• registro de IVA-UE

Nesta fase, também é necessário escolher o tipo de conta – profissional ou individual.

A primeira requer uma taxa mensal de $ 39,99, mas oferece a liberdade de escolher o número de produtos que você pode vender por mês.

Por outro lado, configurar uma conta individual não envolve, por si só, a exigência de pagar taxas “antecipadamente” – estas são adicionadas neste caso a cada transação. Portanto, quando você pensa em desenvolver seu negócio, configurar uma conta profissional é essencial.

Após registrar uma conta, os seguintes passos devem ser seguidos:

1. Selecionar produtos e mercados – essa escolha é feita com base na demanda por bens específicos e na análise da concorrência; questões de natureza legislativa, especialmente regulamentos fiscais e de proteção ao consumidor, também são importantes.

2. Preparar listagens de produtos – este ponto se resume a criar um leilão que incentive a compra de produtos. Neste ponto, vale a pena criar entradas atraentes que se destaquem da concorrência.

3. Escolher o método preferido de envio dos produtos – aqui você pode usar o serviço Amazon Fulfillment (FBA), sob o qual a Amazon será responsável pelo armazenamento, embalagem e entrega dos produtos, ou pode decidir realizar essas ações por conta própria.

No entanto, usar o programa traz muitos benefícios, como aumento da confiança do cliente, seu atendimento abrangente e a capacidade de escalar o negócio – tudo isso ao preço de duas taxas padrão: pelo armazenamento e pela implementação do envio, além de possíveis taxas ocasionais.

4. Usar ferramentas adicionais fornecidas pela Amazon – incluindo na determinação de preços ótimos e estoques ideais.

Promoção de vendas na Amazon

Exercícios de marketing eficazes são elementos essenciais das atividades dos vendedores da Amazon. As ferramentas fornecidas pela própria plataforma podem ser úteis nesse sentido, incluindo:

• Produtos patrocinados, ou seja, o posicionamento de bens no topo ou na parte inferior da lista de produtos, respectivamente. Neste caso, a cobrança é baseada na fórmula CPC. O posicionamento em si é feito com o uso de palavras-chave.
• Pesquisa de Cabeçalho da Amazon (Marcas Patrocinadas), que permite a promoção simultânea de três produtos na forma de um banner com o logotipo da marca e a apresentação de três produtos com um título e classificação específicos.
• Anúncios de exibição (Anúncios de Exibição de Produtos), compartilhados com membros do Amazon Vendor, são exibidos em cartões de produtos e categorias – também com base nas ações anteriores do usuário.

Vendas e taxas da Amazon

Além dos custos mencionados para estabelecer uma conta profissional, o vendedor da Amazon também precisa cobrir a taxa da plataforma sobre o total de vendas após cada transação separadamente. Seu valor varia dependendo da categoria e tipo de bens, geralmente na faixa de 5-15% do valor bruto.

A isso deve ser adicionada a taxa pelo envio dos produtos, paga com base no número de suas unidades. Ela também se apresenta de forma diferente dependendo da localização, tipo de produto, tamanho e peso.

Após tudo, a taxa de armazenamento é baseada na capacidade cúbica média diária, calculada em metros cúbicos por mês, e varia ao longo do ano dependendo da estação.

Amazon e impostos

Um vendedor na Amazon, ao enviar produtos para um armazém localizado na União Europeia, realiza a chamada entrega intra-comunitária de bens e, portanto, pode se beneficiar de uma taxa de imposto zero.

De acordo com as leis nacionais do Imposto sobre o Valor Acrescentado (IVA), a condição para utilizá-lo é o fato de que o contribuinte tenha feito uma entrega ao comprador que possui um número de identificação adequado e válido para transações intra-comunitárias, emitido pelo Estado Membro do comprador, contendo o código de duas letras usado para o imposto sobre o valor acrescentado que o comprador forneceu ao contribuinte. Portanto, vale a pena garantir que a fatura contenha dados que o autorizem a usar essa solução.

Você quer vender na plataforma Amazon FBA? Confira nosso artigo.