Como criar uma estratégia de crescimento para startups? 7 passos simples e fáceis

Cada startup séria está concentrada em seu rápido desenvolvimento. No entanto, para aprender em que direção seu novo negócio deve seguir, você precisa preparar um plano de sucesso eficaz. Aqui estão algumas dicas para colocar sua estratégia de crescimento de startup em prática. Continue lendo.

Estratégia de crescimento de startup – índice:

1. O que é uma estratégia de crescimento de startup?
2. Analise a proposta de valor da sua startup
3. Identifique seu público-alvo
4. Defina KPIs
5. Monitore seus concorrentes
6. Contrate novos funcionários
7. Estabeleça metas de longo prazo
8. Escale de forma responsável
9. Resumo

O que é uma estratégia de crescimento de startup?

Para começar, é importante esclarecer o que é uma estratégia de crescimento. A definição clássica explica que é a direção que uma organização toma para alcançar seu sucesso comercial futuro. Uma estratégia de crescimento deve definir como uma empresa usará seus recursos (por exemplo, ativos, conhecimento dos funcionários, ferramentas) para alcançar seus objetivos.

Ao preparar uma estratégia de crescimento de startup, você deve analisar várias opções estratégicas e escolher a melhor. Você precisa determinar quais recursos devem ser alocados para alcançar o objetivo. Uma boa estratégia de crescimento de startup deve ser criativa, flexível, responsiva, desafiadora, envolvente e, acima de tudo, realista. Para preparar um plano desse tipo, você deve se concentrar em uma série de questões importantes. Siga nossas dicas úteis.

Analise a proposta de valor da sua startup

É uma boa ideia começar analisando a proposta de valor da sua startup. Isso facilitará a explicação aos clientes sobre por que eles precisam da sua empresa e produtos. Pergunte a si mesmo o que é único em sua startup que pode atender ou até mesmo superar as expectativas de seus clientes.

Definir uma proposta de valor atraente é fundamental para o crescimento do seu negócio. Se você desistir disso, pode ter dificuldades para atrair clientes e investidores. É difícil se tornar um líder de mercado se você não consegue estabelecer uma proposta de valor específica por trás do seu negócio.

Identifique seu público-alvo

O próximo passo para preparar uma estratégia de crescimento de startup realista deve ser identificar seu público-alvo. Sem entender seu mercado-alvo, você não saberá como melhorar seus produtos e como construir mensagens de marketing. Para obter insights sobre seu público-alvo, você pode coletar dados de pesquisas, usar o Google Analytics e observar as redes sociais.

Defina KPIs

Quando se trata de construir uma estratégia de crescimento de startup bem-sucedida, é importante acompanhar uma variedade de indicadores-chave de desempenho (KPIs). Acompanhar essas métricas pode ajudá-lo a tomar decisões que farão seu negócio crescer. Você deve escolher as métricas que têm o maior impacto no crescimento da sua startup, por exemplo:

• Custo de Aquisição de Cliente (CAC). Este KPI mede o preço que você paga para conquistar um novo cliente. É importante manter o CAC o mais baixo possível.
• Valor do Tempo de Vida do Cliente (CLV). O valor do tempo de vida do cliente é outra métrica chave que as startups devem acompanhar. É o lucro líquido total atribuído a um cliente durante seu relacionamento com sua empresa.
• Taxa de Queima. Relaciona-se à taxa na qual sua empresa gasta dinheiro.
• Margem Bruta. A margem bruta é a porcentagem da receita total que sobra após deduzir o custo das mercadorias vendidas. Essa métrica mostra quão lucrativa sua startup é.
• Taxa de Conversão. Uma taxa de conversão refere-se à porcentagem de usuários que completaram uma ação desejada.

Monitore seus concorrentes

Uma parte importante de uma estratégia de crescimento de startup é monitorar a concorrência. Acompanhar seus concorrentes faz sentido por várias razões. Em primeiro lugar, isso lhe dá uma visão inestimável de suas estratégias. Em segundo lugar, pode acontecer que seus concorrentes já tenham resolvido problemas que ainda representam um desafio para você.

Analisar suas soluções pode ser um atalho proverbial para sua empresa. Ignorar a concorrência é um erro comum que as startups cometem, o que muitas vezes leva ao seu fracasso.

Contrate novos funcionários

Também é uma boa ideia incluir o planejamento de emprego em sua estratégia de desenvolvimento de startup. Encontrar as pessoas certas para se juntar à sua equipe é crucial para o sucesso de todo o empreendimento e a taxa de crescimento da sua empresa. Se você investir nas pessoas erradas na fase inicial da sua startup, será difícil escalar mais tarde. Portanto, vale a pena procurar funcionários qualificados que estejam prontos para apoiar seu negócio.

Estabeleça metas de longo prazo

Você não pode preparar uma estratégia de desenvolvimento poderosa sem estabelecer metas de longo prazo. As metas ajudam você a permanecer concentrado e podem evitar que seu negócio estagne. As metas de longo prazo são uma espécie de caminho definido para a startup, que a empresa deve seguir. Elas também fornecem uma forte motivação para a gestão e os funcionários. Essas metas devem ser mensuráveis, específicas, baseadas no tempo e relevantes para a visão do seu negócio.

Escale de forma responsável

Escalar prematuramente pode quebrar seu negócio. Portanto, você não deve tomar medidas extremas e tentar expandir para novos mercados muito cedo. Tudo deve ser feito em seu próprio ritmo. Por exemplo, não há necessidade de alugar um espaço de escritório enorme e caro ou de se endividar pesadamente desde o início. No entanto, escalar é importante e deve ser levado em conta no desenvolvimento de toda startup.

Estratégia de crescimento de startup – resumo

Uma estratégia de crescimento de startup bem elaborada não apenas delineia a direção que você deve seguir para alcançar suas metas de longo prazo, mas também permite que você meça a eficácia de suas ações. É um roteiro de negócios que mostra para onde sua organização está indo e como você está chegando lá.

Outros recursos: 5 modelos de negócios comprovados para startups. Além disso, confira nosso sistema de gerenciamento de projetos para equipes de vendas!

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