Estratégia do oceano azul. A maneira de aumentar os lucros na sua empresa.

O que é a estratégia do oceano azul?

Aplicar a estratégia do oceano azul ao seu negócio requer encontrar uma necessidade do consumidor não atendida e criar uma nova demanda. Entrar em um novo mercado garante um monopólio total. Podemos identificar três características desse modelo estratégico que o diferenciam dos outros:

• A competição não é mais relevante − sua tarefa é criar a estrutura para um tipo totalmente novo de indústria na qual você não tenha concorrentes sérios,
• Abordagem prática − uma estratégia do oceano azul é baseada em pesquisa e dados, não apenas em ideias, ao contrário de algumas estratégias que se mostram ineficazes quando colidem com as realidades do mercado,
• Diferenciação e preços baixos andam de mãos dadas − no caso das empresas do oceano vermelho, os consumidores geralmente escolhem entre valor e preço. Mas quando uma empresa encontra uma maneira de reduzir custos enquanto mantém alta qualidade e usabilidade, isso é chamado de inovação de valor.

Como desenvolver uma estratégia do oceano azul em sua empresa?

Introduzir a estratégia do oceano azul em seu negócio pode ser a resposta para a saturação dos mercados existentes. Abaixo, forneceremos ferramentas e recomendações úteis para ajudá-lo a fazer as mudanças necessárias.

Grade de liderança do oceano azul

Para encontrar um oceano azul promissor, você precisa criar sua grade de liderança. Ela mostra quais fatores competitivos você deve enfatizar e quais soluções deve abandonar. Como fazer isso?

• Aumentar

Você sabe quais características de seus produtos devem ser destacadas e desenvolvidas em sua indústria?

• Reduzir

Se houver produtos ou serviços que não têm um impacto significativo no sucesso da empresa, você pode reduzir sua participação.

• Eliminar

Áreas de atividade que não são essenciais, mas têm potencial para redução de custos, devem ser eliminadas.

• Criar

Você pode desenvolver um novo produto ou introduzir uma ideia que de alguma forma defina uma nova direção para a indústria ou até mesmo a crie.

Canvas de estratégia

É um gráfico de linha que mostra os fatores competitivos (no eixo X) e o nível de oferta (no eixo Y). Ele nos permite comparar nossa empresa com o restante dos concorrentes no mercado. A situação dos diferentes players é representada por uma curva de valor. Ela mostra como podemos nos diferenciar da concorrência e o que podemos abrir mão.

Passos para criar a estratégia do oceano azul

Independentemente do tipo de negócio, as seguintes dicas ajudarão você a passar de mercados de oceano vermelho para novas áreas de mercado com muitas oportunidades de crescimento.

1. Examine sua situação. Usando ferramentas como uma grade de liderança do oceano azul ou canvas de estratégia, determine onde você pode tomar a iniciativa. Considere fatores externos, restrições e seus recursos disponíveis para avaliar suas oportunidades.
2. Pense no que você pode alcançar. Uma vez que você saiba como está, pode passar a pensar como se poderia estar. Identificar o valor para o cliente e as fraquezas em sua estratégia ampliará seus horizontes.
3. Encontre maneiras de alcançar isso. Desenvolva uma estratégia que o ajude a se destacar da concorrência.
4. Coloque em ação. De acordo com o plano preparado, execute a primeira ação na direção que você definiu.

Os prós e contras da estratégia do oceano azul

Prós

• Permite identificar oportunidades de crescimento e facilita a aproveitação de condições favoráveis,
• Funciona em condições reais de mercado e é orientada por dados,
• Desvia dos métodos clássicos usados em negócios de oceano vermelho para alcançar uma posição dominante,
• Criam um valor totalmente novo para os clientes que eles não conseguem encontrar entre os concorrentes – inovação de valor.

Contras

• Desenvolver uma estratégia única do oceano azul é difícil devido à saturação do mercado e requer mais trabalho e preparação,
• Desviar do modelo clássico significa correr um grande risco – você pode não encontrar demanda para seus produtos ou serviços.

Aplicar a estratégia do oceano azul garantiu a muitas empresas enormes lucros e eliminou a maioria de seus concorrentes. O público também se beneficiou ao receber produtos ou serviços únicos que atendem às suas necessidades. Criar um plano assim não é fácil, requer uma abordagem inovadora e grande determinação para alcançar o objetivo. No entanto, vale a pena buscar e tentar diferentes soluções, talvez elas se tornem uma “escada” para seu futuro sucesso.

Exemplos de estratégia do oceano azul

Cemex

Um dos maiores produtores de cimento aplicou a estratégia do Oceano Azul ao adicionar valor emocional à promoção de sua oferta. O produto não era atraente no mercado mexicano, apesar de seu preço relativamente baixo e da superlotação. Famílias multigeracionais geralmente viviam em uma única residência, e eram relutantes em investir na expansão do espaço de vida. Os recursos eram muito mais propensos a serem usados para casamentos, batismos, etc.

A empresa decidiu capitalizar esse apego à tradição e introduziu o Paitrimonio Hoy. Este era um programa de poupança no qual indivíduos dispostos depositariam uma certa quantia de dinheiro para que os fundos acumulados pudessem ser distribuídos posteriormente para um propósito escolhido. Normalmente, os fundos eram usados para celebrações familiares, mas neste caso, os fundos deveriam ser usados para melhorias na casa. Quando necessário, a Cemex fornecia os materiais de construção necessários, aumentando assim seus lucros e apoiando a comunidade local.

Peirce College

O Peirce College reconheceu e aproveitou uma necessidade não atendida entre os consumidores potenciais. A educação pós-secundária e universitária era vista como domínio dos jovens. Eles decidiram mudar essa mentalidade ao focar em profissionais que ainda queriam aprimorar suas habilidades e adquirir conhecimento.

Aproveitando o desenvolvimento da Internet, ofereceram programas de ensino a distância, além de organizar cursos fora do campus universitário (por exemplo, em empresas e organizações). A abordagem flexível permitiu que as pessoas adquirissem conhecimento e lhes deu a oportunidade de avançar em suas carreiras. Além disso, inovações foram introduzidas enquanto se evitavam grandes despesas financeiras. Os fundos para desenvolver as soluções tecnológicas necessárias foram obtidos eliminando programas que não estavam em demanda.

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