10 perguntas para fazer antes de começar a vender um produto

Você está planejando iniciar um novo negócio e espera resultados rápidos de seus esforços? A chave para o sucesso é pensar em vários aspectos diversos que afetam, tanto direta quanto indiretamente, o desempenho geral de sua empreitada. Dê uma olhada em dez perguntas que você deve se fazer antes de começar a vender seus produtos. Continue lendo.

Vendendo um produto – índice:

1. Meu produto é único?
2. Quem é meu cliente ideal?
3. Quais são meus principais objetivos?
4. Tenho alguém para trabalhar comigo?
5. Tenho os recursos de que preciso?
6. Planejei o processo de vendas?
7. Como precificar os produtos oferecidos?
8. Quem são meus concorrentes?
9. Como chego aos meus clientes?
10. Devo lançar meu produto agora?
11. Resumo

Meu produto é único?

Um mercado altamente competitivo torna cada vez mais difícil para as empresas se destacarem e atraírem com sucesso a atenção dos compradores. Mesmo o produto mais inovador deve ter aquele algo especial, para garantir maior satisfação do cliente do que outras ofertas disponíveis no mercado. É por isso que, mesmo antes do início oficial do processo de vendas, a empresa deve garantir que o produto criado seja atraente e único o suficiente para que, logo após seu lançamento, possa rapidamente se tornar o número um para seu público-alvo. Portanto, é importante controlar a USP, ou seja, a proposta única de venda. Este elemento determina a singularidade da oferta criada.

Quem é meu cliente ideal?

Construir uma persona de comprador credível é um dos passos mais importantes durante o desenvolvimento de qualquer negócio. Definir claramente o perfil das pessoas que em breve começarão a desempenhar o papel de seus clientes permite que você adapte toda a oferta às suas reais necessidades. Isso, portanto, satisfará seus clientes, pois eles receberão exatamente o que esperam de você.

Conhecer melhor seus clientes ajuda a encurtar a distância entre as partes e fortalece o apego dos consumidores à nova marca. Isso melhora o próprio processo de conquista de clientes fiéis que, quando confrontados com a escolha entre várias ofertas, estarão prontos para escolher seus serviços.

Quais são meus principais objetivos?

Construir qualquer negócio está associado às ideias individuais e objetivos de seus proprietários. Às vezes, a empreitada é puramente sobre obter lucro, e outras vezes, tem um objetivo mais significativo. No entanto, independentemente da natureza dos planos individuais, é necessário elaborá-los com precisão no início do estabelecimento de um negócio.

Ao definir claramente os resultados desejados, você pode identificar com precisão os aspectos do negócio nos quais você deve se concentrar particularmente. Definir objetivos específicos elimina operações comerciais desnecessárias que consomem tempo e recursos valiosos. Além disso, o próprio processo de construção de uma estratégia se torna muito mais fácil, pois você sabe exatamente o que deseja alcançar e quando.

Tenho alguém para trabalhar comigo?

A equipe certa é a pedra angular de qualquer negócio, e sem o envolvimento de funcionários devidamente qualificados, mesmo a melhor ideia tem poucas chances de sucesso no mercado. Portanto, já nas etapas iniciais do desenvolvimento da startup, vale a pena apostar em uma seleção cuidadosa de funcionários que possam trabalhar de forma independente, sem a necessidade de controle.

A fase inicial de administrar um negócio é um período dinâmico quando uma mudança persegue a outra. No entanto, entre as poucas constantes está a equipe, que, apesar do crescimento sucessivo da empresa, deve ainda ser guiada pelos mesmos objetivos para alcançar os melhores resultados possíveis.

Tenho os recursos de que preciso?

Estabelecer um negócio envolve custos enormes, que na maioria das vezes se pagam apenas após alguns anos no mercado. Inicialmente, portanto, a maioria dos empreendedores conta com empréstimos e apoio de investidores. Um passo extremamente importante é identificar os recursos que você pode fornecer por conta própria e aqueles que ainda precisa para que seu negócio se desenvolva adequadamente.

As previsões para os próximos anos de operação da empresa também devem ser levadas em conta. Análises, que já devem ser feitas nesta fase, são uma importante fonte de conhecimento sobre suas necessidades potenciais, considerando aspectos como aumento de vendas, impulsionamento do reconhecimento da marca, aumento do número de clientes fiéis ou, por outro lado, perda de clientes e crescimento da concorrência.

Planejei o processo de vendas?

Um lançamento bem-sucedido de um novo produto requer uma organização cuidadosa de todo o processo de vendas. Planejar as etapas individuais define claramente um curso de ação adequado e compreensível para toda a equipe. Coletar informações sobre a forma de cooperação com vários contratantes, a forma de adquirir clientes ou fornecer produtos, permite que você analise minuciosamente as etapas entre a criação de uma oferta e sua entrega final aos clientes. Como resultado, o empreendedor ganha maior controle sobre todo o processo e recebe uma valiosa ferramenta de prevenção de crises.

Como precificar os produtos oferecidos?

O preço de um produto é um dos aspectos mais importantes que, desde o início, os clientes prestam muita atenção. É bastante lógico que os compradores queiram adquirir o maior número possível de produtos a um preço atraente. Por outro lado, os fabricantes, esperando lucros, se esforçam para vender produtos pelo maior preço possível. Então, como reconciliar as expectativas de ambos os lados? Não há uma solução universal. Tudo depende do perfil da empresa, dos bens produzidos e da própria estrutura de seu grupo-alvo.

O que é certo, no entanto, é que essa pergunta deve ser respondida mesmo antes do novo produto ser lançado no mercado. O preço definido deve ser tentador o suficiente para os compradores e, ao mesmo tempo, permitir que a empresa obtenha lucros satisfatórios que cobrirão facilmente seus custos. Nesta fase, vale a pena usar vários tipos de análises para determinar a quantidade ideal.

Um exame minucioso de todo o processo de produção e do trabalho futuro necessário para lançar o produto fornecerá dados-chave. Dessa forma, a empresa pode calcular suas despesas que devem se pagar assim que as vendas começarem. Além disso, analisar os preços de seus concorrentes permitirá que você avalie realisticamente quanto os clientes estão dispostos a pagar por certos bens.

Quem são meus concorrentes?

Um mercado altamente competitivo significa que, na verdade, independentemente do tipo de seu negócio, você sempre terá concorrentes, tanto diretos quanto indiretos. Ao conhecer o que eles estão fazendo, você pode obter informações valiosas sobre como os mercados individuais funcionam e identificar as áreas onde será mais fácil se destacar. Além disso, uma análise das estratégias anteriormente empregadas por outras empresas lhe dará a chance de desenvolver seus próprios procedimentos e processos de desenvolvimento.

Como chego aos meus clientes?

A escolha de canais de vendas individuais deve depender das preferências identificadas de seu grupo-alvo. Mesmo antes do início do processo de vendas, você deve planejar cuidadosamente todo o caminho do produto que ele percorrerá até eventualmente chegar ao comprador.

Como você interage com o cliente afeta grandemente o sucesso geral do negócio. A forma como o cliente pode adquirir seu produto e uma experiência de compra positiva determinam se ele escolherá sua marca novamente no futuro.

Portanto, tanto os canais de comunicação quanto os de vendas devem ser adaptados ao comportamento do consumidor, que foi previamente analisado. Graças a isso, informações publicitárias sobre um produto, devidamente transmitidas, se tornarão ainda mais eficazes, e a facilidade de realizar uma compra por meio de canais amplamente disponíveis fará com que os clientes, sem precisar pensar muito sobre isso, comprem ainda mais ansiosamente.

Devo lançar meu produto agora?

Escolher o momento certo para lançar um novo produto tem um grande impacto no sucesso de seu negócio. Isso deve depender da situação econômica e das condições que atualmente prevalecem no mercado, como a demanda por um determinado tipo de mercadoria. Começar um negócio quando certos produtos são particularmente necessários pode acelerar muito a obtenção dos resultados desejados, atraindo instantaneamente novos clientes.

Resumo

Lançar um novo produto é um processo complicado que requer a análise de vários aspectos-chave. Compreender o mercado e as necessidades de seus clientes-alvo permite que você coloque seu negócio em funcionamento e aumenta significativamente as chances de sucesso. Portanto, as perguntas apresentadas aqui atraem a atenção de empreendedores iniciantes, mostrando-lhes as áreas que precisam ser analisadas no início de sua aventura empresarial.

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