O que deve ser incluído em um plano de negócios? Análise da concorrência

Ao preparar um plano de negócios, não se esqueça de elementos tão importantes como a análise de mercado e de concorrentes. Afinal, reconhecer o ambiente de negócios é crucial para identificar o potencial de toda a empresa e as ações necessárias para conquistar o mercado.

Análise de concorrentes – índice:

1. Pesquisa de mercado
2. Tamanho do mercado
3. Uma matriz competitiva
4. Análise SWOT
5. Análise de concorrentes
6. O que é um mapa de posicionamento de produto?

Pesquisa de mercado

Uma startup tem que lutar não apenas contra uma enorme concorrência, mas também para encontrar o nicho certo no mercado. No entanto, para que isso seja possível, é necessário realizar uma pesquisa de mercado minuciosa. Se você cometer um erro nesta fase, sua startup pode simplesmente fechar as portas.

A pesquisa de mercado é crucial para sua empresa, portanto, deve ser incluída em seu plano de negócios. Só assim será levada a sério. É necessário estimar o tamanho do mercado e a posição de sua empresa no mercado identificado, além de analisar seus principais concorrentes. Tudo isso facilitará a tarefa de convencer investidores a apoiar sua empresa.

Tamanho do mercado

Estime quantos clientes podem precisar do seu produto. Não assuma que todos vão correr atrás do que você oferece. A análise deve ser confiável e realista. Colete o máximo de dados possível.

Primeiro, é necessário conhecer o perfil do seu cliente ideal, o que exigirá uma análise minuciosa do grupo selecionado de consumidores. Além disso, estude as tendências na indústria escolhida. Tudo depende do produto oferecido. Verifique cuidadosamente se um determinado mercado mostrará uma tendência de alta ou de baixa nos próximos anos.

Uma matriz competitiva

Um elemento importante do plano de negócios é uma análise confiável da concorrência. A melhor solução é criar uma matriz competitiva. Isso ajudará a identificar concorrentes, analisar seus produtos, vendas e estratégias de marketing. Essa abordagem permitirá que você avalie onde está no mercado, como se diferenciar de seus concorrentes e como superá-los.

Uma matriz competitiva é uma visualização de sua análise competitiva. Na verdade, existem diferentes tipos de matrizes:

• análise SWOT
• matriz de vantagem competitiva
• matriz de perfil competitivo
• matriz de preços
• matriz de vendas
• matriz de benefícios

Análise SWOT

Um dos métodos mais populares de avaliar como uma empresa se compara com seus concorrentes é a análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças). A análise ajuda os proprietários de negócios a tomar decisões informadas, como se vale a pena entrar em um novo mercado ou não.

Os dois primeiros parâmetros – forças e fraquezas – referem-se a questões internas, como equipe, localização, propriedade intelectual e reputação da empresa. Essas questões podem mudar ao longo do tempo. Os próximos dois parâmetros – oportunidades e ameaças – estão relacionados a fatores externos, como concorrência, tendências de mercado e preços de materiais. As empresas não têm influência sobre eles e não podem mudá-los.

Análise de concorrentes

Existem três fatores importantes que podem ajudá-lo a diferenciar sua empresa da concorrência e criar um forte posicionamento no mercado. Primeiro, verifique se você pode alcançar a liderança em custos. A ideia é ver se há potencial para maximizar os lucros enquanto oferece preços mais baixos do que a concorrência.

A segunda questão é o que podemos chamar de diferenciação. Desta vez, trata-se de analisar como seu produto ou serviço é diferente dos melhores produtos já disponíveis no mercado e quais características o tornam ainda mais competitivo.

No final, também é importante segmentar o mercado e encontrar um nicho que permita que você ganhe uma posição forte e direcione outros públicos no futuro.

O que é um mapa de posicionamento de produto?

A busca por vantagem competitiva pode ser grandemente facilitada pelo chamado mapa de posicionamento. Afinal, para lutar efetivamente contra a concorrência, você precisa ter uma boa estratégia eficaz. Um mapa de posicionamento é um gráfico que permite comparar seu produto com a concorrência e identificar oportunidades para novos produtos.

Como desenhar um mapa de posicionamento competitivo? Divida uma folha de papel em quatro partes iguais. Cada um dos eixos que se cruzam pode representar vários fatores (por exemplo, preço-funcionalidade, preço-benefício, utilidade-eficiência). Depende do produto específico e de suas características mais importantes.

Em seguida, coloque os concorrentes no lugar apropriado desenhando círculos. Quanto maior a participação de mercado de um determinado concorrente, maior o círculo. Por fim, você precisa colocar seu próprio produto no gráfico. Essa técnica permitirá que você visualize facilmente e rapidamente sua posição no mercado.

Você acabou de aprender o que é análise de concorrentes. Leia também: Como promover uma startup?

Se você gosta do nosso conteúdo, junte-se à nossa comunidade de abelhas ocupadas no Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.