Comércio transfronteiriço. 2 fatores de desenvolvimento importantes a considerar.

O que é comércio transfronteiriço? O que você precisa saber sobre este método de vendas de produtos? É lucrativo? Para saber mais, leia o artigo.

Comércio transfronteiriço – índice:

1. Comércio transfronteiriço – definição
2. Como se preparar para o comércio transfronteiriço?
3. Comércio transfronteiriço – prós e contras
4. Facilitar o comércio transfronteiriço
5. Comércio transfronteiriço – fatores de desenvolvimento

Comércio transfronteiriço – definição

O que é comércio transfronteiriço? A definição deste conceito foi moldada ao longo dos últimos anos. É o método de vendas utilizado por empresas que oferecem seus serviços em mercados estrangeiros. O comércio transfronteiriço visa alcançar novos grupos de clientes, desenvolvimento de negócios e aumento de lucros.

Atualmente, essa forma de comércio é um testemunho de riqueza e é o pilar de crescimento das maiores economias do mundo. Devido à especificidade do caráter global, o comércio transfronteiriço é utilizado cada vez mais no setor de e-commerce.

As vendas com o uso da internet criam a oportunidade de alcançar clientes que vivem fora do país. Vale a pena aproveitar essa oportunidade, mas como alcançar potenciais clientes estrangeiros com a oferta? Como gerar vendas sem arriscar altos gastos, que não trarão o resultado esperado e serão perdidos. O início da atividade no setor de comércio transfronteiriço requer um planejamento detalhado.

No início, é necessário criar uma estratégia detalhada e bem pensada. A atividade da concorrência deve ser levada em conta. Deve-se lembrar que os vendedores locais conhecem melhor a especificidade do mercado e estão mais orientados aos hábitos de vendas existentes.

Como se preparar para o comércio transfronteiriço?

Antes de iniciar a expansão em um país estrangeiro, deve-se criar uma boa estratégia. Em primeiro lugar, deve-se analisar a estratégia da concorrência.

É preciso decidir antecipadamente quais produtos podem ser oferecidos no exterior, como serão precificados e qual qualidade é necessária. Todas as estratégias para a atividade de marketing devem ser planejadas e bem pensadas antes de entrar no mercado estrangeiro. Além disso, outros fatores externos e internos influenciam o comércio transfronteiriço e esses fatores devem ser considerados.

Comércio transfronteiriço – prós e contras

Entre os compradores, existe o fenômeno do chamado viés local. Os consumidores preferem comprar em seu mercado local. No caso das compras online, os compradores estão 16 vezes mais dispostos a comprar produtos de lojas online em seu próprio país. Essas preferências estão mudando, e cada vez mais compradores estão felizes em comprar de vendedores estrangeiros, mas ainda assim a maioria dos clientes é apreensiva em comprar do exterior.

O próximo inconveniente do comércio transfronteiriço é o tempo necessário para o envio de produtos. Isso representa um grande problema no caso de produtos sazonais que os clientes desejam usar ou vestir imediatamente (roupas, alimentos). O produto deve ser encomendado com antecedência e o cliente deve esperar. Isso pode desestimular muitos a comprar de vendedores estrangeiros.

O fato de a loja online estar baseada no exterior apresenta outros tipos de problemas. Temendo perder a senha da conta bancária online, os clientes desistem das opções de compras no exterior e vão para lojas locais. É ainda pior quando o site não foi traduzido para o idioma local e os clientes não entendem as informações sobre os produtos.

Facilitar o comércio transfronteiriço

Terceirização é uma das maneiras que as empresas organizam seu comércio transfronteiriço. Isso significa delegar a outras entidades especializadas algumas das tarefas que a empresa precisa lidar. Essa forma de cooperação é útil no caso do comércio transfronteiriço.

A entrega, que geralmente é um desafio para o comércio transfronteiriço, é a atividade mais frequentemente e voluntariamente terceirizada da empresa. O caminho que o pacote deve percorrer é longo e custoso, portanto, é melhor deixar a entrega para transportadoras estrangeiras.

O marketplace é uma loja online especial que reúne ofertas de muitos vendedores em um só lugar. Graças à existência de marketplaces, os clientes podem comprar sapatos, literatura e equipamentos de uma só vez.

Os marketplaces impulsionam o desenvolvimento do comércio transfronteiriço. O uso de tais plataformas é a maneira mais fácil de começar no mercado de vendas internacional. É sempre melhor usar uma solução pronta do que começar sua própria loja online.

Comércio transfronteiriço – fatores de desenvolvimento

A multi-sazonalidade é um dos fatores de desenvolvimento do comércio transfronteiriço, significa a capacidade de vender produtos durante todo o ano. Isso tem um significado importante no caso da otimização dos níveis de estoque, vendas de produtos de outlet e as partes restantes das coleções de roupas. A multi-sazonalidade permite vendas no exterior de produtos que estão fora de temporada no mercado local.

A independência do mercado local também é alcançada pelo comércio transfronteiriço. Operar em muitos mercados diferentes é uma chance de aumentar o volume de vendas mesmo diante de uma crise no mercado local. O mercado local pode estar saturado, devido à forte concorrência. As empresas decidem se mudar para o exterior, o que lhes permite limitar a concorrência de preços. Às vezes, os mercados estrangeiros oferecem um nicho para um produto que não é popular localmente.

Resumo

Um mercado transfronteiriço reduz o risco de falência financeira. Se houver um problema em um dos mercados, ainda há outros que ajudam a diversificar o risco. Na maioria dos casos, levar a oferta para o exterior é um bom passo no desenvolvimento da empresa. O comércio transfronteiriço é exigente, mas promissor e, na maioria das situações, lucrativo e seguro.

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