Usar o LinkedIn para marketing empresarial está se tornando cada vez mais popular. Essa plataforma social, utilizada por mais de 660 milhões de usuários diariamente, pode ser um ótimo lugar para aumentar a conscientização sobre sua marca, construir uma comunidade ao redor dela, gerar leads e, finalmente – aumentar as conversões. Como usar todo o potencial do LinkedIn no marketing?
Primeiramente, você precisa entender como ele difere de sua concorrência nas redes sociais. É muito diferente. A ideia fundadora do LinkedIn era permitir que especialistas construíssem uma rede valiosa de contatos. Inicialmente, era usado principalmente para busca de emprego, mas de uma mera plataforma de recrutamento, rapidamente se transformou em uma rede social para construção abrangente de marca pessoal. No entanto, ainda permite o estabelecimento de contatos: empregadores com empregados, especialistas com outros especialistas e marcas com seus potenciais clientes.
No entanto, o LinkedIn requer cautela. Enquanto o comércio já está em alta no Facebook e Instagram, e os usuários se acostumaram ao fato de que o conteúdo de seus amigos é misturado com anúncios e postagens patrocinadas, atividades de vendas diretas no LinkedIn não fazem sentido. Mesmo levando em conta o fato de que o site já forneceu uma função que permite convidar amigos para seguir páginas de empresas, vale a pena usá-la com cuidado. As mensagens ainda devem ser de natureza pessoal e focar mais em estabelecer um relacionamento do que em converter. No entanto, os usuários devem estar interessados em estabelecer relacionamentos, fornecendo-lhes conteúdo valioso.
E não há espaço para improvisação aqui. Usar o LinkedIn no marketing empresarial requer uma estratégia bem pensada. O conteúdo deve ser bem elaborado, realmente útil e, de preferência, marcado com o nome de um especialista em um determinado campo. Importante, você deve forjar sua “especialização” não apenas criando conteúdo (artigos, infográficos, vídeos), mas também participando de discussões do setor; desde que, no entanto, possamos agregar valor a elas.
As empresas também podem usar o LinkedIn para atividades de marketing de conteúdo, publicando textos anunciando a adição de novos funcionários à organização, apresentando seus perfis e mostrando sensibilidade em CSR. Mas isso não é tudo. A plataforma também é um lugar ideal para atividades de geração de leads. Não será exagero dizer que empresas que operam no setor B2B não podem se dar ao luxo de negligenciá-la.
O processo de coleta de leads, no entanto, pode ser realizado de duas maneiras: usando a rede pessoal de contatos de um funcionário da empresa ou utilizando formas de publicidade paga. No último caso, no entanto, você precisa se preparar para custos consideráveis e muito trabalho para transformá-los em lucros.
Postagens patrocinadas não são nada menos que postagens orgânicas que já foram publicadas em seu perfil e – por uma taxa – podem simplesmente alcançar muito mais pessoas. Dessa forma, você pode redirecionar o tráfego para seu site ou blog corporativo usando os seguintes formatos:
Ao entregar mensagens personalizadas e privadas diretamente na caixa de entrada dos usuários do LinkedIn, você pode aumentar tanto o número quanto o engajamento de seus prospects.
As mensagens consistem em uma saudação, um botão de CTA (chamada para ação) e conteúdo que deve encorajar o usuário a tomar a ação desejada, como baixar um relatório. Esses tipos de mensagens são adquiridos com base em “custo por envio”, o que significa que você paga por cada mensagem entregue.
Eles são semelhantes aos anúncios regulares de mecanismos de busca, como Google Ads ou Bing Ads. Eles são cobrados no modelo CPC ou CPM e permitem que você crie vários anúncios dentro de uma campanha.
Anúncios de texto são ideais se você deseja que sua campanha comece rapidamente e seja fácil de configurar e gerenciar. Eles tendem a ter um CPM mais baixo em comparação com outros formatos, mas são ótimos para aumentar a conscientização da marca.
Anúncios dinâmicos altamente personalizados podem atrair usuários a curtir a página da sua empresa, se candidatar a um emprego, deixar um contato e/ou baixar material. Dois formatos podem ser usados:
Anúncios dinâmicos são uma maneira muito eficaz de aumentar o tráfego para sua página de destino, pois geram dinamicamente o formato usando informações de seus perfis. Uma mensagem personalizada tem uma chance melhor de ser alcançada.
Formulários de geração de leads são exibidos no Feed de Notícias e se parecem muito com postagens patrocinadas. Eles funcionam como padrão: o usuário tem um clique para acessar todos os seus dados, que são importados automaticamente de seu perfil.
Anúncios de impacto também estão disponíveis no LinkedIn, mas só podem ser adquiridos no modelo programático, em plataformas DSP selecionadas.
Anúncios no LinkedIn são cobrados em modelos de leilão. Você pode pagar por clique (CPC), mil impressões (CPM) ou pagar por impressão (CPV). Ao configurar uma campanha, o sistema sugere automaticamente qual taxa garantirá que alcancemos os objetivos estabelecidos.
Os fatores que afetam o preço do seu anúncio são o público, o lance, o objetivo e a relevância. Você pode gerenciar seu orçamento definindo o valor máximo que deseja pagar por clique, visualização ou entrega de um InMail.
No geral, no entanto, você precisa estar preparado para altos custos. O LinkedIn é pago em dólares, e as taxas mínimas não são pequenas:
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