Como usar pesquisas para testar sua ideia de negócio?

Muitas pessoas pensam que uma startup terá sucesso quando seu criador tiver uma ideia brilhante. Há algo nisso. O problema é que nem todo conceito de negócio é bom e tem potencial de mercado. Portanto, vale a pena fazer pesquisas para validar essa ideia de negócio. Como usar pesquisas para isso? Leia nosso artigo e descubra.

Como usar pesquisas para testar sua ideia de negócio? – índice:

1. Por que você precisa validar sua ideia de negócio?
2. Por que usar pesquisas?
3. Como usar pesquisas?
4. Qual é o objetivo de uma pesquisa?
5. Quem deve ser entrevistado nas pesquisas?
6. Como criar uma pesquisa para validar seu conceito de negócio?

Por que você precisa validar sua ideia de negócio?

Para começar, um lembrete rápido de por que é importante validar ideias de negócio. Isso é para nos salvar de perder tempo e, mais importante, de perder dinheiro. É óbvio que sempre temos uma atitude emocional em relação à ideia que temos. Isso se aplica a várias áreas da vida, incluindo negócios.

Então você pode pensar que sua ideia de startup é realmente boa, até revolucionária. No entanto, isso não precisa ser verdade. Na verdade, um conceito de negócio é bom apenas se houver clientes para o produto ou serviço, e se a ideia resolver o problema deles. Caso contrário, é uma pena desperdiçar energia, tempo e dinheiro em um projeto fadado ao fracasso.

Por que usar pesquisas?

Você sempre precisa validar seu conceito de negócio. Um dos métodos de validação de negócios é usar pesquisas. Esta é uma solução muito boa quando você quer conhecer seu mercado-alvo. As pesquisas ajudam a obter feedback, mas também informações sobre as necessidades dos clientes. Claro, uma pesquisa só funcionará se for devidamente preparada, pois o propósito de tais pesquisas pode variar.

Alguns questionários verificam o nível de conscientização da marca, outros são usados para atrair novos clientes, e ainda outros são para verificar uma ideia de negócio e determinar se há um mercado potencial para uma startup. Vale a pena usar pesquisas porque são ferramentas de verificação eficazes e, além disso, não são caras.

Existem dois tipos de métodos de pesquisa de survey: um questionário (uma lista de perguntas que os entrevistados respondem individualmente) e uma entrevista (fazer ao entrevistado uma série de perguntas e perguntas de acompanhamento com base nas respostas fornecidas).

Como usar pesquisas?

Como usar pesquisas? Pode parecer estranho, mas é melhor começar pelo final. É importante considerar o que você realmente fará com os dados que obterá. Dessa forma, você determinará quais perguntas fazer e o que realmente deseja descobrir. O objetivo da pesquisa deve abordar uma única questão. Se você não obtiver uma visão abrangente da situação, pode fazer outra pesquisa, desta vez concentrando-se em um aspecto diferente de sua ideia de negócio.

Qual é o objetivo de uma pesquisa?

É necessário definir os objetivos claros da pesquisa. Seu objetivo é verificar se há um mercado potencial para seu produto. Isso, por sua vez, requer verificar alguns pontos importantes. Você precisa descobrir que tipo de clientes estará interessado em seu produto e por quê. Vale a pena verificar como o mercado potencial entende seu produto e se os clientes o veem como uma solução real para um problema específico.

Você precisa descobrir com que frequência o produto provavelmente será comprado, e quanto os clientes estarão dispostos a pagar por ele. Também vale a pena perguntar se o público está familiarizado com uma solução semelhante e, se a utilizam, quais são as vantagens de um produto concorrente e quais são suas desvantagens.

Quem deve ser entrevistado nas pesquisas?

Para que uma pesquisa forneça informações valiosas e confiáveis, você precisa saber quem entrevistar. Isso significa que você precisa determinar seu grupo-alvo. Portanto, é necessário pensar em quem você realmente está direcionando seu produto e aprender um pouco sobre o grupo escolhido.

Vale a pena notar o gênero do público. Se seu produto é universal, sua amostra deve consistir no mesmo número de mulheres e homens. Quando o produto é dedicado a um gênero específico, aposte em seus representantes. Um bom tamanho de amostra é geralmente 1000 pessoas.

Como criar uma pesquisa para validar seu conceito de negócio?

Para criar um questionário valioso para validar seu conceito de negócio, você precisa fazer perguntas precisas. Afinal, é importante obter respostas confiáveis para tomar uma decisão de negócio. Quando você cria uma pesquisa, certifique-se de que ela seja clara e bem redigida.

Evite usar jargão a menos que você saiba que seus clientes o utilizam, cuide para ser neutro – não faça perguntas que sugiram uma resposta. Deixe espaço para comentários para que seus entrevistados possam expressar suas opiniões de forma desinibida.

O que você precisa fazer após realizar uma pesquisa? É, claro, importante fazer uma análise minuciosa das respostas obtidas e tirar conclusões significativas.

Você acabou de aprender como usar pesquisas para testar sua ideia de negócio. Outros recursos: Crowdfunding para startups.

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