Começar sua própria empresa é apenas o começo dos desafios que os empreendedores enfrentam. Em cada etapa de seu ciclo de vida, novas oportunidades e ameaças surgem. É por isso que é tão importante monitorar sua posição entre seus concorrentes e a condição da indústria escolhida. A matriz ADL pode ajudá-lo a fazer isso. Você pode aprender mais sobre isso em nosso artigo!

Matriz ADL – índice:

  1. O que é a matriz ADL?
  2. Prós e contras da matriz ADL
  3. A matriz ADL em exemplos
  4. Resumo

O que é a matriz ADL?

Criar estratégias usando métodos de análise de portfólio permite que você tenha mais controle sobre o desenvolvimento de seu negócio. Um deles é a matriz ADL, que se concentra em duas áreas – avaliar a posição competitiva e a maturidade da indústria.

A maioria dos setores da economia é moldada ao passar por diferentes fases de desenvolvimento, que derivam do ciclo de vida organizacional que já descrevemos. Este conceito é utilizado neste método de análise para responder a duas perguntas:

  • Qual é a posição estratégica da empresa?
  • Em que estágio do ciclo de vida está minha indústria?
matriz adl

Maturidade da indústria

Refere-se às quatro etapas que cada empresa passa:

  • Embrionária – o produto é lançado em um mercado em desenvolvimento, há pouca concorrência,
  • Crescimento – as vendas estão em alta, ainda há poucos rivais no mercado, então o mercado está se fortalecendo,
  • Madura – a participação de mercado se estabiliza, enquanto a concorrência aumenta, temos clientes regulares,
  • Envelhecimento – a oferta se torna menos popular, seu negócio se torna não lucrativo e deve ser fechado.

Posição competitiva

Existem cinco categorias para a posição competitiva dentro da matriz ADL:

  • Dominante – um novo produto é lançado e há pouca concorrência,
  • Forte – refere-se aos líderes da indústria, a participação de mercado é grande e estável,
  • Favorável – a empresa tem uma vantagem competitiva em certas áreas, mas a concorrência acirrada exige monitoramento constante da situação e proteção de sua posição,
  • Defensável – a participação de mercado é bastante pequena, a concorrência é visivelmente mais forte,
  • Fraca – a empresa perde sua participação de mercado e se torna não lucrativa.

Dado o estágio específico do ciclo de vida da indústria e a posição competitiva da empresa, a matriz ADL fornece 20 várias estratégias viáveis.

Tabela 1. A matriz ADL matriz adl

Prós e contras da matriz ADL

Os benefícios de usar este método incluem:

  • É fácil de usar,
  • Permite que você ganhe uma vantagem competitiva,
  • Permite que você planeje de forma abrangente o desenvolvimento de sua empresa.

No entanto, também possui suas limitações:

  • Dependendo da situação do mercado e do que seus concorrentes estão fazendo, os resultados da análise podem rapidamente se tornar obsoletos,
  • O estágio do ciclo de vida da indústria depende de uma série de fatores, e em alguns setores, seu desenvolvimento não é linear.

A matriz ADL em exemplos

Defina o estágio de maturidade da indústria

Faça a si mesmo as seguintes perguntas:

  • Suas vendas estão em alta, baixa ou estáveis?
  • Seu investimento de capital está aumentando ou diminuindo?
  • Qual é o tamanho do mercado em que você está operando?
  • Quantos concorrentes você tem?
  • O que o diferencia da concorrência?

Defina sua posição competitiva

Ao examinar sua posição entre seus rivais, leve em conta seu desempenho financeiro, lucros, taxa de crescimento, participação de mercado, sua reputação, produtos e preços. Esses fatores ajudarão você a identificar sua posição.

Identifique a posição da empresa usando a matriz ADL e escolha a estratégia certa

Este é o passo mais simples – tendo informações sobre o estágio do ciclo de vida da indústria e a posição competitiva, você pode verificar qual estratégia deve escolher de acordo com a matriz ADL. Por exemplo:

  • Uma empresa madura com uma posição dominante deve proteger sua posição e participação de mercado,
  • Uma empresa em envelhecimento com uma posição fraca deve sair do negócio,
  • Um negócio viável e em crescimento deve se concentrar em encontrar um mercado de nicho para se destacar, etc.

Resumo

A recessão econômica mundial, o aumento dos preços das commodities e a concorrência feroz exigem o uso de métodos comprovados para gerenciar o portfólio da empresa. A atual incerteza do mercado força você a buscar maneiras de tornar sua oferta mais atraente, reduzir custos e sobreviver no mercado. A matriz ADL é uma das ferramentas que pode facilitar o processo de tomada de decisão empresarial.

Leia também: O que é uma análise estratégica?

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Andy Nichols

Um solucionador de problemas com 5 diplomas diferentes e reservas infinitas de motivação. Isso o torna um proprietário e gerente de negócios perfeito. Ao buscar funcionários e parceiros, a abertura e a curiosidade pelo mundo são qualidades que ele mais valoriza.

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