Como alcançar clientes indecisos que abandonam seus carrinhos de compras e incentivá-los a retornar ao seu site? Tente o remarketing! Mas o que é remarketing? Leia abaixo.
Remarketing é uma técnica cada vez mais popular para influenciar aqueles clientes que deixaram um site de produto ou serviço.
A ideia das campanhas de remarketing concentra-se em exibir anúncios de lembrete para aquelas pessoas que visitaram o site e realizaram ações específicas. Reapresentar a oferta em um formato amigável aos olhos é outro ponto importante para aprofundar a necessidade do produto ou serviço oferecido. Parece uma maneira eficaz de alcançar apenas clientes interessados? De fato, é!
De forma simples – o remarketing permite exibir anúncios para um grupo de destinatários que visitaram anteriormente um site e completaram uma ação predefinida – por exemplo, adicionar um produto ao carrinho sem concluir a compra.
Isso dá aos profissionais de marketing a certeza de que estão lidando com uma pessoa interessada que, por algum motivo, não completou o processo de compra.
O remarketing oferece a possibilidade de seguir um usuário da Internet interessado – graças a isso, ele/ela pode se familiarizar com uma empresa por meio de uma mensagem multiplicada. Além disso, aumenta a confiança do consumidor na empresa ao exibir anúncios nos sites visitados diariamente.
O uso sutil do espaço livre para essa forma de publicidade (apenas verbal com palavras-chave ou gráficos) torna a mensagem mais credível e não é uma apresentação insistente de produtos ou serviços.
Com o remarketing no Google, você pode apresentar com sucesso seu produto ou serviço a clientes indecisos com base no mecanismo de busca do Google e dentro de sua rede de publicidade. Isso inclui sites parceiros, portais e até mesmo o YouTube).
Como isso se parece na prática?
O site do produtor instala um código especial para adicionar visitantes à lista de clientes potenciais. Graças à possibilidade de armazenar dados e cookies salvos no disco do cliente, é possível rastrear sua atividade. Como resultado, você pode operar com esses dados e adaptar seu material publicitário às necessidades do usuário, exibindo anúncios personalizados.
O primeiro passo é instalar o pixel do FB em sua página e atribuir a ele eventos específicos que significarão conversões para você. Isso pode ser, por exemplo, adicionar um produto ao seu carrinho ou exibir um cartão de produto. Quando você cola o código, o pixel coleta dados sobre o comportamento do usuário em seu site.
O próximo passo é criar um público personalizado – se isso se mostrar muito grande para você, pode proceder para restringir esse grupo às demografias que deseja. Você também pode direcionar anúncios para pessoas que visualizaram páginas específicas em seu site ou navegaram por produtos específicos.
A alta eficácia dos anúncios de remarketing combinada com o custo relativamente baixo de aquisição de um cliente potencial são as vantagens dessa técnica. Uma vantagem adicional é que os usuários da Internet têm a oportunidade de se deparar com o anúncio da empresa em seu ambiente natural enquanto navegam em seus sites favoritos.
Além do Google e do FB, você também pode instalar o código de rastreamento em seu canal da empresa no YouTube. O que você também obterá com essa técnica são conversões aumentadas e melhor reconhecimento da marca, o que definitivamente soma razões para optar pelo remarketing se você ainda não tentou.
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