Em 2020, apesar de seu crescimento adormecido, o número de usuários do Instagram aumentou em até 47%, alcançando $13,9 bilhões. E isso é apenas o começo. Juntamente com isso, temos dados que mostram que até 60% das principais marcas do mundo usam o Instagram para fins de marketing.
De acordo com um relatório recente da Social Bakers, os profissionais de marketing continuarão a transferir seus orçamentos para canais de mídia social que podem atrair e engajar melhor os usuários. E o Instagram, segundo seu estudo de 2017, já estava muito à frente do Facebook, coletando uma média de três vezes mais reações, ou curtidas, compartilhamentos e comentários, em perfis de empresas.
No entanto, essa comparação seria simplista demais. Em primeiro lugar, o Facebook ainda é imbatível em termos de alcance, e em segundo lugar, seus caminhos de comunicação são regidos por um conjunto completamente diferente de leis. Portanto, vale a pena assumir que o Instagram é um complemento natural ao Facebook, também porque a sinergia das atividades em ambas as plataformas pode levar a cortes nos custos finais da campanha.
Na verdade, é um mar de rosas. As ferramentas de publicidade do Instagram estão integradas ao Gerenciador de Anúncios do Facebook e, com grandes campanhas, é mais fácil identificar o potencial não utilizado, por exemplo, no Instagram para conquistar aqueles espectadores que você não conseguiu no Facebook.
Antes de avançarmos para o tema da publicidade no Instagram, precisamos cuidar do conteúdo certo. Como ele deve ser? Primeiro, relacionado à marca, mas não muito insistente. Fotos e vídeos publicados no Instagram devem mostrá-la em um ambiente natural.
E sim, eles precisam ser bonitos, mas com um tipo de beleza diferente do gráfico de banco de imagens. Embora seja difícil falar sobre autenticidade no contexto não apenas do Instagram, mas das mídias sociais em geral, o conteúdo no Instagram deve ser, se não autêntico, pelo menos único. Afinal, sua tarefa é chamar a atenção do público enquanto ele desaparece em um instante.
De acordo com a Unmetric, o ranking das marcas é dominado pelas indústrias de moda, cosméticos e esportes.
A estratégia dessa marca foca em personalidades esportivas – como Rafael Nadal, Cristiano Ronaldo e Madison Key – cuja atitude é uma representação viva do slogan JUST DO IT. Até 60% das principais marcas do mundo usam publicidade no Instagram.
Essa marca icônica adicionou 87 milhões de seguidores nos últimos 5 anos, um crescimento impressionante de 2858% – com uma média de 43.000 seguidores por dia. Atualmente, o número total de seguidores da Nike é de 163 milhões.
A presença da Victoria’s Secret na lista não deve ser uma surpresa. Este líder da indústria da moda tem crescido constantemente no Instagram nos últimos cinco anos. Desde 2014, a marca adicionou 62 milhões de seguidores, um aumento de 3443%, ou quase 32.000 seguidores por dia. Neste momento, ela tem mais de 69 milhões de seguidores.
Este império da beleza se destaca dos demais porque seu fundador é uma marca por si só. Ele também é a voz e o rosto de cada campanha e tutorial de maquiagem que publica sob sua marca.
A Huda Beauty, que estreou em 2013, ganhou quase 24 milhões de seguidores desde 2016, ou quase 21.000 por dia. Atualmente, o número total de seguidores da Huda Beauty é de 49 milhões. Como ela faz isso? Principalmente investindo na criação de vídeos educacionais profissionais com dicas de maquiagem.
A Chanel é uma marca de luxo, então sua publicidade no Instagram gira em torno de aspirações. A Chanel apresenta produtos, publica recomendações de celebridades e imagens dos bastidores de desfiles de moda para engajar seu enorme público de 45 milhões. O número de seus seguidores cresceu de forma muito constante. Nos últimos 4 anos, a marca teve uma média de 19.500 seguidores por dia.
A Gucci tem 35,6 milhões de seguidores. Quase 4 milhões são novos chegados, no máximo meio ano. A marca, assim como a Chanel, publica conteúdo aspiracional e fotos de eventos de moda, lançamentos de novos produtos e recomendações de celebridades. A Gucci viu um aumento constante em sua base de fãs. Desde 2014, eles adicionaram um total de 33 milhões. Atualmente, o número total de seguidores da Gucci é de 45 milhões.
A estratégia da marca gira em torno de mostrar fotos dos bastidores de desfiles de moda e atividades promocionais.
A plataforma oferece muitos recursos nativos que aumentam o engajamento do público e levam sua publicidade no Instagram para o próximo nível. Os promotores de marcas devem dominar o uso de tags de produtos nas postagens. Isso é essencial para empresas que vendem online. Marcar um produto levará os usuários a uma página onde podem comprar o produto desejado.
Você também não pode ignorar os hashtags, mas aqui – em vez de se concentrar nos populares, você deve garantir que sejam naturais e se encaixem nas postagens. Isso porque hashtags genéricos são aqueles cuja tarefa é apenas aumentar artificialmente o alcance e não ajudarão muito na sua publicidade no Instagram. Portanto, vale a pena verificar quais hashtags são eficazes e escolher no máximo 10 que melhor descrevam o conteúdo.
Quando publicar novo conteúdo? O mais frequentemente possível, embora a quantidade não deva superar a qualidade. Ocasionalmente, opte pela opção Direct para alcançar apenas um grupo-alvo selecionado. Esta é uma ótima maneira de se conectar com grupos específicos de usuários e fazê-los se sentir especiais. Os seguidores nunca devem ser deixados sem atenção, então, além de publicar, interaja diretamente com os ativos: responda aos comentários deles e curta suas fotos.
Os Stories estrearam em 2016 como um concorrente da expansão do Snapchat e rapidamente dominaram seu rival. Isso porque os Stories não são nada mais do que vídeos ou fotos que desaparecem 24 horas após a publicação. A natureza efêmera do conteúdo tinha como objetivo encorajar os usuários a expressar seus estados mais livremente, mas logo ficou claro que as marcas também poderiam usá-lo para publicidade em tempo real no Instagram. As marcas podem usá-lo para relatar ao vivo de eventos e, assim, reduzir a distância entre elas e seus clientes; para publicar tutoriais, como fazem as marcas de beleza; ou para sessões de perguntas e respostas – o que funciona especialmente bem para influenciadores.
Os Stories do Instagram estão se tornando um canal cada vez mais importante para alcançar especialmente usuários móveis que esperam mensagens dinâmicas e personalizadas de acordo com suas preferências. De acordo com o Instagram, um terço do conteúdo mais visualizado já vem de empresas.
O conteúdo, assim como qualquer outro formato, deve ser adaptado às preferências do público. Assim devem ser as atividades de publicidade no Instagram. É por isso que vale a pena gastar algum tempo em seu know-how usando, por exemplo, estatísticas do Instagram. A partir daí, você pode extrair informações sobre a idade do seu público, as horas em que estão ativos, as postagens e relacionamentos que mais os engajam. Tudo isso pode ajudar na elaboração da sua estratégia de publicidade no Instagram.
Leia também: Como escrever uma biografia do Instagram para o seu negócio?
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