O que deve ser incluído em um plano de negócios? Estratégia de marketing

Um dos elementos de um plano de negócios é a estratégia de marketing. Embora nem sempre seja apreciada pelos fundadores de startups, ela é, na verdade, crucial para o desenvolvimento da empresa e a realização de seus objetivos de negócios. No artigo a seguir, explicaremos o que é uma estratégia de marketing, o que deve incluir e como criá-la. Continue lendo.

Estratégia de marketing – índice:

1. Por que uma estratégia de marketing é importante?
2. 4ps do marketing
3. Como criar uma estratégia de marketing?
4. Benefícios de uma estratégia de marketing

Por que uma estratégia de marketing é importante?

Por que uma estratégia de marketing aparece em um plano de negócios e por que é tão importante? Tal estratégia permite que você identifique e planeje atividades que o ajudarão a encontrar novos clientes e promover seu produto ou serviço, o que eventualmente se traduzirá em aumento de vendas. Em um plano de negócios, a estratégia de marketing é baseada na análise de mercado. Ela determina onde sua empresa se encaixa no mercado e como promoverá e venderá seu produto ou serviço.

4ps do marketing

Os quatro Ps são os quatro fatores essenciais envolvidos na comercialização de um produto ou serviço para o público. Os quatro Ps são produto, preço, praça e promoção. Esta é uma mistura comumente usada para construir estratégias de marketing. Vamos dar uma olhada mais de perto nesses elementos.

Quando se trata do produto, você precisa se concentrar em aspectos como a marca, produtos relacionados, funcionalidade, embalagem, qualidade e garantia. Outra questão é a promoção do produto. Aqui você precisa prestar atenção a questões como o orçamento de marketing disponível, publicidade e suas formas, estratégia de promoção, vendas, relações públicas, etc.

Outra questão é como você planeja precificar seu produto. Nesse caso, você precisa se concentrar em aspectos como preços de varejo e atacado, preços sazonais, política de preços, flexibilidade de preços e possivelmente amarração de produtos.

A praça é a consideração de onde o produto deve estar disponível. Neste caso, é necessário discutir questões como transporte e logística, armazenamento e gerenciamento de inventário, canais de distribuição e centros de distribuição, bem como processamento de pedidos.

Como criar uma estratégia de marketing?

Para que uma estratégia de marketing seja o mais eficaz e relevante possível, ela deve ser devidamente preparada. Portanto, vale a pena lembrar de vários pontos importantes. A base de tal estratégia deve ser uma proposta de venda única (USP). Prepare uma descrição que mostre a singularidade da sua empresa e destaque tudo o que a distingue da concorrência.

Certifique-se de conhecer seus clientes ao preparar uma estratégia de marketing. Você deve entender o que eles esperam e o que gostam. Isso permitirá que você crie um plano que seja apropriado para seu público-alvo. Neste ponto, você também pode usar as informações coletadas ao realizar pesquisas de mercado. É uma boa ideia introduzir várias visualizações, como gráficos, tabelas, etc., nesta seção do seu plano de negócios.

Um elemento chave de um plano de marketing é o orçamento, pois determina quanto você tem para gastar em seus esforços de marketing. Um orçamento adequado facilitará a realização de objetivos de negócios e tornará toda a estratégia mais realista. No final desta seção, vale a pena incluir vários folhetos de marketing ou vídeos de marketing. Isso sempre causa uma boa impressão.

Benefícios de uma estratégia de marketing

Quais são os benefícios de uma estratégia de marketing? Quando ela aparece em um plano de negócios, é para mostrar aos potenciais investidores que você sabe o que fazer para alcançar o sucesso e que tem um cronograma planejado de atividades promocionais.

Ela também é projetada para mostrar como você obterá uma vantagem competitiva e como conseguirá atender às necessidades e expectativas de seus clientes. Não se deve esquecer que o marketing e as atividades relacionadas devem comunicar o valor da sua empresa ao mercado. Quanto mais eficaz for a comunicação, maior será a chance de sucesso.

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