Como aumentar as vendas e obter mais leads com marketing de conteúdo?

Uma estratégia de marketing de conteúdo envolve desenvolver e distribuir conteúdo de acordo com um plano de comunicação previamente elaborado. Projetar esse conteúdo que responderá às perguntas e dores mais comuns dos potenciais clientes é uma maneira simples de conquistar leads. Como usar o conteúdo a serviço do aumento das vendas? Quais são algumas ideias menos óbvias que podem ajudar com isso? Descubra como obter leads com conteúdo bem escolhido.

Marketing de conteúdo – índice:

• Interessado em aumentar as vendas através do conteúdo?
• Tipos de conteúdo e geração de leads
• Estatísticas do seu site vs. sua resposta aos leads
• Adquirindo leads através de chamadas de vendas
• Assuma o papel de vendedor a serviço da aquisição de leads
• Amplie os limites

Interessado em aumentar as vendas através do conteúdo?

Usar a autocompletar do Google ao digitar frases-chave relevantes é uma das maneiras mais fáceis de obter inspiração. No entanto, há uma desvantagem em usar sugestões de autocompletar – embora sejam valiosas tanto para o usuário (respondendo às suas reais necessidades) quanto para SEO, elas não oferecem espaço para inovação.

Basear-se em sugestões de tópicos obtidas a partir dos principais resultados no Google deve ser apenas uma das maneiras de buscar ideias para criar conteúdo valioso.

Tipos de conteúdo e geração de leads

Uma das melhores práticas que é útil no desenvolvimento de ideias de conteúdo valioso envolve buscar tópicos de blog não apenas em planejadores de palavras-chave e ferramentas externas, mas também diretamente da organização. Afinal, se uma questão surge entre vários vendedores – é um sinal claro para o profissional de marketing de que vale a pena discutir exaustivamente o tópico em múltiplos níveis.

Essa nova visão de buscar inspiração ocorre ao gerar conteúdo em situações onde uma mudança na estratégia da organização está em jogo. Em muitos casos, por exemplo, quando empresas de SaaS planejam aumentar os preços à medida que se expandem – é importante reformular o plano de marketing de conteúdo existente. Isso ajudará a alcançar os clientes de alto padrão.

Estatísticas do seu site vs. sua resposta aos leads

Um cenário bastante comum prova que o site alvo pode gerar um número relativamente grande de visitas, mas isso não se traduz em um número satisfatório de conversões. Além disso – os dados sobre visitas ao site não são um indicador adequado – pois são estatísticas bastante abstratas que são difíceis de comparar objetivamente.

O principal problema para os profissionais de marketing é que eles confiam demais na contagem de visualizações de página, e isso se deve a várias razões:

• um grande número de usuários da Internet navegando no site com uma baixa taxa de conversão significa que as informações sobre análise de tráfego podem ser questionáveis,
• muitos sites devem sua popularidade à geração de tráfego a partir de apenas algumas páginas,
• o desejo de trazer mais tráfego para o site pode contribuir para o uso de conteúdo que, embora aumente as visitas, não aumentará as conversões e vendas.

Adquirindo leads através de chamadas de vendas

Se você gosta de experimentar e usar novas técnicas em seu trabalho – esqueça por um momento as ferramentas que você já conhece bem para ajudá-lo a criar conteúdo.

Para começar, tente ouvir as chamadas dos seus vendedores. O valor predominante para você será aprender a voz de seus potenciais clientes – suas necessidades, argumentos e objeções.

Não há uma regra de ouro sobre quantas dessas chamadas você deve acompanhar – você pode começar a ver valor após apenas algumas, ou às vezes uma dúzia, de chamadas. Essa experiência o equipará com uma poderosa dose de conhecimento sobre seu público-alvo, o que permitirá que você redefina sua atual estratégia de marketing de conteúdo em tópicos e tipos de conteúdo. A longo prazo, isso permitirá que você aumente as vendas para seu público desejado.

Assuma o papel de vendedor a serviço da aquisição de leads

Às vezes, a execução de um plano de marketing de conteúdo ocorre sem qualquer cooperação com o departamento de vendas. E são os vendedores que possuem um grande conhecimento sobre tanto os clientes potenciais quanto os atuais.

Se você se sentir à vontade – pode dar um passo adiante e tentar ter algumas ou mais dessas conversas por conta própria – essa mudança de papéis e sair da sua zona de conforto é uma situação vantajosa para todos.

Você ganhará conhecimento sobre o público da empresa, seus clientes potenciais – e se o vendedor estiver incluído nesse experimento e se deparar, por exemplo, com a tarefa de criar um artigo de blog de valor para seu potencial parceiro – então é muito provável que ele esteja mais disposto a compartilhá-lo com os clientes. O que você acha que será sua reação aos leads que fluírem através de seu artigo otimizado para SEO por um redator?

Amplie os limites

Adquirir leads redefinindo sua estratégia de marketing de conteúdo pode ser altamente eficaz e permitir que você traga menos clientes que gerarão tanto (ou até mais) negócios para sua empresa.

O marketing é muito sobre experimentar e encontrar novas e mais eficazes formas de aquisição de clientes. Pensar “fora da caixa” torna o sucesso possível, então – mãos à obra!