Por que estamos falando sobre marketing de guerrilha? Hoje em dia, capturar a atenção de um cliente potencial é a parte mais significativa dos esforços de marketing. Os consumidores estão cientes de muitas atividades comerciais e são conscientes de seu valor. No passado, simplesmente não havia outras alternativas, então as lojas não precisavam lutar pela atenção dos clientes; eles entravam para comprar os produtos por conta própria. No entanto, hoje em dia, o mercado consumidor prevalece – se você não cuidar deles, não atrair atenção, eles encontrarão alguns ou vários dispostos a ocupar seu lugar. Como fazer um cliente potencial notar você através da vastidão da concorrência e ainda manter-se dentro do orçamento? Confira as táticas de marketing de guerrilha!
A enorme concorrência vem acompanhada de uma imensa quantidade de slogans publicitários aos quais os clientes simplesmente se tornaram imunes. A maioria deles passa despercebida. Para que um anúncio chegue ao nível consciente da percepção dos espectadores, ele precisa interessar, entreter ou chocar o espectador. Ele deve conter algo que ninguém espera. Além disso, o marketing é canalizado através das redes sociais, graças às quais o conteúdo flui sem nossa participação e ocasionalmente nascem os chamados virais.
O marketing de guerrilha é a resposta às necessidades de um público pós-moderno. É uma técnica que incorpora soluções não convencionais com o objetivo de atrair a atenção dos clientes. A característica distintiva é a variabilidade e a rápida resposta de marketing às oportunidades que surgem. Ao se inspirar na criatividade do marketing de guerrilha, você pode criar uma mensagem envolvente que seja valiosa para o público, mantendo o orçamento baixo.
O marketing de guerrilha é corretamente associado ao combate. De fato, seu nome originou-se precisamente da técnica de luta que utiliza os elementos de surpresa. Os guerrilheiros geralmente eram superados em número pelas forças inimigas, então seus principais métodos se concentravam na surpresa e na criatividade: emboscadas, armadilhas, sabotagem, etc. Essas táticas se tornaram sua única oportunidade de uma vitória potencial. O marketing de guerrilha adotou essas táticas e filosofia para incorporá-las nas estratégias de marketing.
As ferramentas de marketing de guerrilha são muito mais extensas do que as formas tradicionais de marketing. Ao criar uma campanha, você não deve se limitar a apenas uma delas. A eficácia desse método reside na combinação de várias técnicas ao mesmo tempo. No entanto, o aspecto chave envolve o tempo e o planejamento das várias etapas:
Infelizmente, não existem regras ou padrões rígidos que ajudem a projetar conteúdo de marketing de guerrilha e cativar as multidões. Além disso, é arriscado e pode resultar na perda de reputação, pois é fácil ultrapassar a linha e parecer de mau gosto em vez de engraçado. Um exemplo perfeito é um comercial criado como parte da tese de mestrado de um graduado da Academia de Cinema de Baden-Württemberg. À primeira vista, o filme parece um comercial profissional da Mercedes.
Começa de forma inocente. Uma pequena vila do final do século 19 que não é diferente de qualquer outra. A peça que não se encaixa neste quebra-cabeça é um Mercedes moderno que passa pelos habitantes. Ao fundo, crianças brincam despreocupadamente na rua. O carro para sozinho – o sistema de segurança foi acionado. À medida que o carro avança, um menino aparece na rua. Desta vez, o carro não para, ele o atropela. Por um breve momento, o rosto de Hitler aparece na tela, e a mãe que viu o incidente grita “Adolf!” A próxima mensagem é um cartaz com o nome da cidade de Braunau am Inn. Um slogan publicitário aparece, que é o golpe final: “Veja o perigo antes que aconteça.” Embora o anúncio tenha se tornado viral com mais de 4,5 milhões de visualizações, a Mercedes imediatamente se distanciou e insistiu que não era uma marca oficial da empresa. No entanto, o spot controverso foi reconhecido por especialistas e recebeu o “Prêmio Primeiros Passos” porque deixou uma impressão duradoura.
O problema é que não há uma receita eficaz para o sucesso. Não está totalmente claro por que apenas alguns conteúdos são compartilhados. No entanto, existem algumas dicas sobre o que esse tipo de conteúdo deve conter para torná-lo atraente para seu público.
Mas não exagere. A mensagem precisa de uma certa dose de controvérsia, o suficiente para torná-la provocativa para o espectador. Caso contrário, o material de marketing pode se tornar contraproducente. Além disso, o conteúdo deve se destacar da concorrência.
Este é um método que também é conhecido por funcionar no marketing de guerrilha, popular com o apelo que as organizações comunitárias têm. Um exemplo perfeito é uma campanha que envolveu colar adesivos em lixeiras que diziam: “Eu como bem, melhor do que 60% das crianças do mundo”. Um texto simples que fez você pensar e chamou a atenção para o importante problema do desperdício de alimentos.
Este método consiste em usar o elemento surpresa para ganhar atenção máxima com pouco custo. Um exemplo desse tipo de atividade de marketing é a promoção do filme Death Proof, dirigido por Quentin Tarantino. Em vários lugares de Nova York, promotores espalharam bonecos de um braço desconectado que segurava em suas mãos uma caixa com um DVD do filme. O que também aumenta a eficácia das táticas de guerrilha é um slogan adequadamente escolhido que aumenta o reconhecimento da campanha, tornando-a mais memorável.
Em suma, cuidado com a linha entre um anúncio controverso, mas cativante, e um anúncio que é controverso, até insultuoso, zombando e alienando seu público. Apesar das boas intenções dos produtores, há mensagens que saem exageradas, de mau gosto ou evocam sentimentos ambivalentes. Então, alguns espectadores sensíveis podem achá-las ofensivas e tomar medidas legais. Como se proteger disso? Antes de mais nada, consulte um grande público sobre suas ideias de marketing antes de lançar a campanha.
A indústria de marketing, na tentativa de acompanhar o ambiente em rápida mudança e os avanços tecnológicos, também está evoluindo. Mudanças rápidas forçam o desenvolvimento de novas formas de comunicação de marketing. Hoje em dia, os principais problemas das campanhas dizem respeito apenas a alcançar o público-alvo e chamar sua atenção. É por isso que o marketing de guerrilha pode se provar uma ferramenta eficaz para ajudá-lo a alcançar seus objetivos de marketing.
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Com mais de 10 anos de experiência em marketing digital, Sophia não apenas conhece as regras dessa indústria, mas acima de tudo sabe como quebrá-las para alcançar resultados excepcionais e criativos.
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