O marketing de influenciadores revolucionou o espaço da publicidade digital. Aprenda como você pode entrar no jogo com nosso guia para iniciantes sobre marketing de influenciadores. O marketing de influenciadores se tornou uma das tendências mais quentes na indústria de marketing digital, e por boas razões. Investir em influenciadores para ajudar seu marketing é um método econômico para crescer seu negócio, aproveitando o poder das redes sociais com grandes seguidores. Seja você uma pequena empresa ou uma empresa veterana, há muito a ganhar ao se envolver com o marketing de influenciadores. A questão é como começar. Como você encontra influenciadores? O que você deve oferecer a eles? E quais são algumas coisas a fazer e a não fazer ao entrar em contato com esses indivíduos? Neste guia para iniciantes sobre marketing de influenciadores, responderemos a todas essas perguntas e mais, para que você possa começar a construir relacionamentos com figuras influentes nas redes sociais hoje!

Marketing de influenciadores – índice:

O que é marketing de influenciadores?

O que exatamente é marketing de influenciadores? Primeiro, pode ajudar a entender o que é um influenciador.

Influenciadores são indivíduos que estão em uma indústria ou nicho e acumularam um grande número de seguidores nas redes sociais. Os influenciadores podem variar de celebridades online a blogueiros ou superstars da indústria. À medida que o termo influenciador se ampliou ao longo dos anos, cada vez mais indivíduos assumiram o manto de “estrela das redes sociais”.

Aqui está uma lista de alguns dos principais influenciadores de hoje e o número de “seguidores” que eles têm nas redes sociais:

  • Kim Kardashian West: mais de 200 milhões de seguidores
  • Justin Bieber: 172 milhões de seguidores
  • Logan Paul: 56 milhões de seguidores

Esses indivíduos acumularam um enorme número de seguidores nas redes sociais e usam isso como uma via para se comunicar com seu público. A principal chave para ser um influenciador é a capacidade de influenciar os outros nas ações que eles tomam. É aqui que o marketing de influenciadores pode ser uma ferramenta poderosa nas mãos de um profissional de marketing estratégico.

Por que um guia para marketing de influenciadores é importante para empresas e marcas?

Na economia digital, as marcas não podem mais contar com a mídia impressa e de televisão para vender seus produtos ou serviços. Agora, as marcas devem utilizar personalidades online para ajudar a espalhar sua mensagem e convencer seu público-alvo a tomar uma decisão de compra. Com os influenciadores online tendo a capacidade de interagir e influenciar tantos através das redes sociais, o marketing por meio dessas estrelas digitais se tornou cada vez mais eficaz.

Com o marketing de influenciadores, marcas e agências podem aproveitar o poder e o alcance dos influenciadores das redes sociais para promover uma marca, produto ou serviço específico. Esse método de marketing se tornou uma maneira bem-sucedida de alcançar um público que, de outra forma, poderia não estar disponível para a empresa através de canais de publicidade tradicionais, como impressos e televisão.

Um exemplo de marketing de influenciadores bem-sucedido foi quando a varejista de roupas emergente H&M se associou à influenciadora e modelo Kendall Jenner para sua campanha de moda da primavera de 2017. A campanha bem-sucedida da H&M gerou muito burburinho na internet devido ao público jovem de seguidores de Jenner sendo alvo dessa publicidade de uma maneira nova. Quando os fãs de Jenner podem não ter sido alcançados por meio de anúncios impressos e de televisão, as redes sociais se tornaram um portal para alcançar novos consumidores mais jovens.

infográfico de marketing de influenciadores

Quer descobrir como a publicidade com influenciadores pode ajudar a impulsionar sua marca? Aqui estão alguns passos-chave para começar com o marketing de influenciadores:

1. Defina seus objetivos de marketing de influenciadores

Como qualquer estratégia de marketing, você deve começar com o fim em mente. Então, antes de tentar se envolver com um influenciador, pergunte a si mesmo: “Quais são meus objetivos com esse movimento de marketing?” Se você deseja aumentar o reconhecimento da marca, a reputação ou promover produtos, saber seu objetivo ajudará você a escolher o influenciador certo para se associar à sua marca.

2. Pesquise e crie um perfil de influenciador

Em seguida, você vai querer definir o tipo de influenciador com o qual deseja se associar para sua marca. Invista tempo em pesquisar influenciadores potenciais em sua indústria ou nicho. Defina números como contagem de seguidores, tipo de conteúdo, nível de engajamento e com que frequência eles postam.

3. Crie um perfil de campanha de marketing

Você também vai querer criar um perfil para sua campanha de marketing de influenciadores. Inclua o objetivo que você está tentando alcançar com essa parceria, que tipo de promoção está envolvida (como colocação de produtos ou menções), quaisquer restrições sobre o que pode ser dito em postagens sobre a marca. Isso pode economizar muitas dores de cabeça caso sua parceria com o influenciador saia do controle inesperadamente.

4. Engaje um influenciador e peça que ele faça marketing para você

Uma vez que você tenha definido seu tipo de influenciador, é hora de encontrar um! A melhor maneira de encontrar o influenciador certo para seus objetivos de publicidade é conferir ferramentas online como Buzzsumo, Followerwonk e LinkedIn.

Plataformas de marketing de influenciadores também são um ótimo recurso para encontrar novos influenciadores – você pode usar esses sites para pesquisar parceiros potenciais com base em localização e interesses demográficos únicos.

Uma vez que você selecione um parceiro influenciador potencial, aborde-o com seu projeto publicitário e prepare-se para oferecer um pacote para que ele considere. Por exemplo, você vai pagá-lo em dinheiro, com produtos gratuitos ou uma combinação dos dois? Estabelecer essas expectativas com antecedência é fundamental, pois muitos influenciadores vão querer negociar os termos antes de assinar um contrato.

5. Execute sua campanha e meça os resultados

Uma vez que você tenha um influenciador selecionado para sua estratégia de marketing de influenciadores, é hora de lançar sua campanha! Mas como você garante que o marketing de influenciadores funcionará para o seu negócio? Nosso guia de marketing de influenciadores ajudará.

Para medir o sucesso de uma campanha de influenciadores, é importante acompanhar o número de seguidores e o engajamento nas redes sociais após eles terem sido expostos à sua marca. Se você notar um aumento no número de seguidores ou curtidas em suas postagens, isso significa que a campanha está funcionando!

Além disso, você precisará medir suas métricas-chave, como tráfego na web, compras online e quaisquer outras medições que sejam diretamente impactadas pela sua campanha de influenciadores. Se você descobrir que a campanha está funcionando bem, pode valer a pena continuar seu marketing de influenciadores com o mesmo influenciador – ou diversificar e contratar mais!

Melhores práticas para marketing de influenciadores

Não basta apenas encontrar influenciadores e começar a anunciar com eles. Você também precisará de uma estratégia sólida sobre como trabalhar juntos. Aqui estão algumas melhores práticas para marketing de influenciadores:

Mantenha a relevância: Você deve sempre trabalhar com influenciadores que estão relacionados à sua marca. Por exemplo, se você possui uma empresa de moda, é melhor encontrar um influenciador que também esteja na indústria de roupas. Venha à mesa preparado: Lembre-se de que os influenciadores também querem exposição! Pode ser tentador oferecer a eles compensação ou pagar mais do que outras empresas com as quais eles normalmente se associam. Certifique-se de que está pronto para fazer uma oferta lucrativa quando entrar em contato para pedir ajuda.

Certifique-se de que o influenciador entende de marketing: Se o influenciador estiver convencido do seu produto ou serviço, mas não souber o que está fazendo em relação ao marketing, então tanto seu influenciador quanto seu produto não terão sucesso. Portanto, certifique-se de que eles entendem seus objetivos de marketing – e como vocês podem alcançá-los juntos.

Preste atenção aos detalhes: O influenciador deve receber muitas informações sobre o produto ou serviço antes de promovê-lo, para que possa mencionar todos os detalhes importantes sobre características, preço e onde comprar. Evite contratos de longo prazo: É melhor que um influenciador se comprometa a promover sua marca nas redes sociais uma campanha de cada vez. No mundo dos influenciadores online, estrelas sobem e descem com postagens inesperadas e controvérsias. Portanto, não deixe sua marca presa a um influenciador problemático.

Mantenha a sutileza: A chave para o marketing de influenciadores é a sutileza. É importante que o marketing de influenciadores seja apresentado de forma que não pareça que está tentando vender o produto. Em vez disso, o influenciador convence seus seguidores a comprar uma marca ou produto específico porque eles o fazem por conta própria (mesmo que o produto tenha sido dado a eles para promover). Esta é uma das regras mais importantes quando se trata do guia para marketing de influenciadores.

Esteja pronto para esperar: Leva tempo para os influenciadores estabelecerem um público antes que uma estratégia de marketing específica possa ser eficaz. O marketing de influenciadores não é rápido, mas vale a pena esperar. Sempre lembre-se: Construir um público do zero para sua marca pode levar meses e custar centenas de milhares de dólares. No entanto, seu influenciador pode trazer uma base de fãs pronta – se você tiver paciência para esperar pela exposição viral.

Experimente o marketing de influenciadores por conta própria

O marketing de influenciadores pode ser um grande passo para empresas menores. Começar um blog ou uma conta no Instagram é uma coisa, mas investir em marketing de influenciadores leva isso para o próximo nível. Vá devagar, siga os passos e melhores práticas corretas e veja como os influenciadores certos trazem mais exposição e sucesso para sua marca do que você poderia ter antecipado!

Você já tentou o marketing de influenciadores e encontrou sucesso para sua marca ou negócio? Você achou este guia de marketing de influenciadores útil? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!

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Zofia Lipska

Com mais de 10 anos de experiência em marketing digital, Sophia não apenas conhece as regras dessa indústria, mas acima de tudo sabe como quebrá-las para alcançar resultados excepcionais e criativos.

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