Estamos cada vez mais dispostos a veicular anúncios em sites populares de redes sociais. Antes de gastar seu orçamento nessas atividades, vale a pena dar uma olhada em algumas dicas para ajudar a aumentar a eficácia de seus esforços.
Recentemente, o Facebook e o Instagram unificaram suas soluções de publicidade e agora qualquer pessoa que tenha uma conta no Facebook e trabalhe com ferramentas como o Gerenciador de Anúncios pode criar campanhas publicitárias em ambas as plataformas de redes sociais.
Esses são os princípios mais importantes e básicos da publicidade em todas as redes sociais. Graças ao fato de que todas as mudanças são feitas instantaneamente, temos a oportunidade de comparar o impacto de diferentes fatores na eficácia da publicidade.
E os seguintes fatores são:
Em resumo, cada vírgula conta. Ao testar em “um organismo vivo”, podemos criar um anúncio análogo com gráficos diferentes ou o mesmo gráfico com textos diferentes.
Também obtemos estatísticas avançadas para saber como os anúncios estão se saindo. Revise essas estatísticas e tome decisões de negócios com base nelas. É muito fácil gastar seu orçamento com investimentos descuidados.
Embora seja uma ferramenta bastante complicada, aprenda-a e use-a a seu favor. O Gerenciador de Anúncios oferece recursos adicionais e ajuda na gestão do orçamento.
Entre as opções especiais do MR que estão mudando (por enquanto) estão (por exemplo): novos objetivos, como geração de leads, que são discutidos abaixo, a capacidade de segmentar por interesses específicos, formatos adicionais (por exemplo, multiproduto ou vídeo em apresentação de slides), a opção de criar um botão de ação “entre em contato conosco”, a capacidade de escrever títulos e textos de anúncios mais longos do que antes, a capacidade de usar caracteres especiais (por exemplo, emoticons), a capacidade de segmentar, por exemplo, pelo software móvel utilizado, melhor restrição de grupos-alvo. Se você ainda não configurou anúncios no Instagram, você os encontrará diretamente no Gerenciador sob Colocação de Anúncios.
Sou um defensor da economia da gratidão de Gary Vaynerchuk. Ela também pode ser usada na publicidade, onde antes de pedirmos ao nosso público para comprar um produto ou realizar alguma ação, podemos oferecer algo completamente gratuito.
Você vende sapatos? Configure um anúncio na página de destino, onde após compartilhar um e-mail, alguém receberá um e-book gratuito sobre tendências de moda. Dessa forma, podemos anunciar muitos modelos de sapatos e, além disso – já temos um e-mail, ou seja, leads para usar no futuro.
O e-mail, além do boletim informativo, pode ser uma poderosa ferramenta publicitária. Ao personalizar públicos, podemos criar um grupo publicitário com pessoas que baixaram nosso e-book. A taxa de conversão de tal grupo será maior porque essas são as pessoas que já responderam ou preencheram um formulário (e também conheceram nossa marca). Uma maior conversão significa também melhores ofertas financeiras oferecidas pelo Facebook.
Os novos formatos publicitários oferecem uma gama realmente ampla de possibilidades. Para empresas locais, existem anúncios geotargeted, para diferentes marcas, há anúncios no Instagram, para melhor otimização as configurações de parâmetros de preços mudam.
A cada poucas semanas, o Facebook lança novos recursos para você usar. Entre as mudanças até agora, podemos encontrar um redesign da interface do gerenciador, unindo o pixel de conversão e remarketing em um só. Além disso, segmentação mais precisa, melhor otimização de anúncios, anúncios multiproduto, anúncios dinâmicos de produtos, anúncios geotargeted, anúncios para geração de leads ou anúncios no Instagram.
A maioria do e-commerce utiliza grupos-alvo baseados em características demográficas e comportamentais. No entanto, você pode expandir seu alcance e buscar tais destinatários que já tiveram contato com nossa marca. Isso pode ser feito usando, entre outras coisas, o pixel de conversão (anúncios para visitantes do site), anúncios baseados em aplicativos do Facebook ou a possibilidade de fazer upload de públicos personalizados. É muito melhor nutrir leads que já encontraram nossa empresa e convencê-los a comprar, do que depender constantemente de estranhos.
Estima-se que cerca da metade dos usuários do Facebook use dispositivos móveis para visualizar seus feeds. Isso significa que criar anúncios direcionados a usuários de tablet e celular é absolutamente essencial.
Primeiro, lembre-se de que anúncios móveis são exibidos de forma diferente. Vídeos longos, imagens pequenas ou direcionar anúncios para usuários de Android em dispositivos iOS estão fora de questão.
Em segundo lugar, usuários móveis são menos propensos a clicar em anúncios. E certamente, se eles acessarem um site, esperam que ele esteja otimizado para dispositivos móveis.
Em terceiro lugar, formatos móveis e de tablet impuseram soluções específicas, como anúncios de leads que permitem preencher um formulário com dados do Facebook. Vale a pena usá-los.
O Facebook também oferece outro formato interessante – principalmente para lojas online – ou seja, anúncios dinâmicos de produtos. Os anúncios dinâmicos de produtos estão atualmente disponíveis em ferramentas externas como Fasttony.es, mas provavelmente em breve entrarão no Power Editor. Graças a isso, em vez de mostrar um anúncio para o produto visitado por uma determinada pessoa, podemos definir um conjunto de anúncios exibidos para o usuário.
Anúncios que se relacionam a eventos atuais, estações, horários do dia, etc., sempre têm taxas de conversão mais altas e mais cliques. Entre as ideias padrão para usar os chamados eventos atuais estão eventos esportivos (jogos, Olimpíadas, sucessos de atletas), horários do dia (manhã, tarde, noite), estações, partes do dia (café da manhã, intervalo para o almoço, após o trabalho, hora de dormir), eventos da vida (casamento, noivado, aniversário, novo emprego, mudança, viagens – você encontrará todos eles no painel de seleção demográfica), eventos políticos e sociais, datas importantes e conhecidas (Dia da Independência, feriados, novo ano escolar, férias), clima (especialmente para anúncios locais).
As pessoas estão muito mais dispostas a assistir anúncios que fazem perguntas ou despertam emoções, como discussão ou desafiam o pensamento típico, incentivando a contemplação. Isso é especialmente aconselhável se nos importamos em gerar engajamento em nossa página de fãs.
O cavaleiro é nossa racionalidade – ele define o objetivo e tenta direcionar o elefante. O animal é a emanação de nossas emoções. E sabemos muito bem quem vence. Enquanto o homem tem as ferramentas, a besta pode ignorar qualquer coisa se tiver uma opinião.
É o mesmo ao projetar anúncios. Cuide tanto do lado racional quanto das necessidades emocionais. Isso pode ser facilmente alcançado escrevendo um texto na linguagem dos benefícios (aqui recomendo ler Cialdini e suas regras de influência sobre as pessoas, incluindo que as pessoas têm mais medo da perda do que buscam lucros), ou escolhendo gráficos que estimulem nossos sentidos.
Ao anunciar um hotel ou um destino de viagem, vamos escolher uma bela foto da praia ou um interior agradável, e no conteúdo apelar para a saudade do sol (especialmente agora, no inverno). Anunciar um novo creme pode apresentar um rosto bem modelado na foto e descrever os benefícios de usá-lo (não perca tempo e cuide da sua pele!). Esses são apenas exemplos ilustrativos para fazer um ponto.
Anúncios no Facebook bem utilizados podem ser uma ótima ferramenta na estratégia de mídias sociais. Infelizmente, muitas vezes acontece que as pessoas queimam seus orçamentos investindo em formas ineficazes, sem se preocupar com seu público ou segmentando mal o conteúdo. É uma pena porque elas apenas perdem dinheiro desnecessariamente. Felizmente, criar anúncios e gerenciá-los bem não é tão difícil quanto pode parecer após a leitura deste artigo, é?
Se você quer saber como fazer bons anúncios no Facebook, clique aqui
Você também pode se juntar à nossa comunidade no Facebook e nos seguir no Twitter e nunca perder nada!
Com mais de 10 anos de experiência em marketing digital, Sophia não apenas conhece as regras dessa indústria, mas acima de tudo sabe como quebrá-las para alcançar resultados excepcionais e criativos.
Recentemente, dois fenômenos surgiram no mercado de trabalho relacionados às atitudes dos funcionários e gerentes…
Como vender no Pinterest e por que você deveria fazer isso? Vender no Pinterest é…
Você é um freelancer procurando maneiras de promover seu portfólio? Hoje em dia, não apenas…
A gestão financeira digital e a contabilidade online tornaram-se cada vez mais populares nos negócios.…
Os estatutos de projeto são o pão e a manteiga da gestão de projetos. Eles…
Organizações de diversos setores constroem relacionamentos com potenciais funcionários, fornecedores e parceiros todos os dias.…