Como vender no Instagram?

Vender produtos nas redes sociais se tornou um fenômeno popular recentemente. Um dos portais mais populares desse tipo é o Instagram. Por que você deve considerar esse canal de vendas? Como vender no Instagram? Se você está pensando em experimentar esse tipo de plataforma para expandir suas operações de vendas e gostaria de saber o truque do ofício, continue lendo.

Vender no Instagram – índice:

1. Por que você deve vender no Instagram?
2. Como criar uma loja no Instagram?
3. Marcação de produtos
4. Quais oportunidades de publicidade o Instagram oferece?
5. O que não pode ser vendido no Instagram?

Por que você deve vender no Instagram?

Atualmente, existem 1 bilhão de usuários ativos mensais no Instagram em todo o mundo. A taxa de engajamento é de 2,2% — em comparação com 0,22% no Facebook. O grupo etário mais ativo é 18-34 anos. Por gênero, a porcentagem é distribuída mais ou menos igualmente — 52% dos usuários são mulheres, 48% homens.

Como criar uma loja no Instagram?

Uma loja no Instagram funciona de maneira semelhante a uma loja no Facebook. Todo o processo envolve a criação de uma aba apropriada para o perfil da empresa. Os usuários que acessam esse perfil verão um botão adicional “Ver Loja“. Isso os redirecionará para a loja, onde poderão conhecer o sortimento. Ao entrar em um produto específico, você verá um botão “Ver no site“, que o levará à ficha do produto na loja online.

Configurar uma loja no Instagram é gratuito. No entanto, para fazê-lo, você deve atender aos seguintes requisitos:

• A conta no Instagram deve estar em um mercado disponível,
• A empresa deve ter um produto elegível,
• A empresa deve cumprir o Acordo do Vendedor e os Requisitos de Elegibilidade para Comércio,
• A empresa possui um domínio de site – o site será usado para vendas,
• O aplicativo do Instagram está atualizado,
• O perfil da empresa tem um status de conta comercial,
• A empresa possui uma página no Facebook que será vinculada à conta no Instagram,
• A conta comercial no Instagram foi vinculada a um catálogo de produtos disponível no Facebook Catalog Manager ou em uma plataforma de e-commerce parceira, como Shopify,
• A conta foi verificada — isso pode levar alguns dias,
• Uma conta verificada permite ativar o recurso “Compras”.

Marcação de produtos

Você pode marcar produtos em suas postagens e InstaStories. Ao clicar em uma dessas marcas, seus clientes serão levados diretamente à aba do produto na loja.

Para marcar um produto em uma postagem, você precisa:

• carregar uma foto
• antes de publicar, selecionar “Adicionar foto“,
• adicionar uma descrição,
• escolher “Marcar produto“,
• tocar na foto,
• procurar um produto,
• selecionar o produto desejado,
• pressionar “Concluído“,
• pressionar “Próximo“,
• clicar em “Compartilhar“.

Se você gostaria de adicionar um adesivo de compra, selecione uma imagem, mas antes de publicar:

• toque no ícone do adesivo, que é visível no canto superior direito,
• selecione o adesivo do produto na bandeja,
• selecione o produto a ser destacado no catálogo,
• coloque o adesivo do produto no local onde ele aparecerá na relação,
• a cor do texto do adesivo do produto pode ser alterada tocando no adesivo,
• compartilhe a relação.

Quais oportunidades de publicidade o Instagram oferece?

O Instagram — como parte integrante do ecossistema de publicidade do Facebook — utiliza as mesmas ferramentas avançadas de publicidade. Isso significa que as campanhas podem ser configuradas, exibidas e monitoradas através do Gerenciador de Anúncios do Facebook (portanto, para veicular anúncios no Instagram, você precisa de uma página no Facebook).

Tudo é semelhante, aliás: basta configurar seu público-alvo, público e formato do anúncio no Gerenciador de Anúncios, definir um orçamento e especificar um tempo de impressão. Quando seu anúncio for aprovado e estiver pronto para veiculação, o sistema enviará uma notificação automática.

O Instagram oferece muitas opções de publicidade:

• Anúncios em Stories
• Anúncios na forma de fotos
• Anúncios em vídeo
• Anúncios em carrossel
• Anúncios na forma de coleções
• Anúncios na seção “Explorar”
• Anúncios no IGTV
• Anúncios de produtos no Instagram
• Cada tipo de anúncio atende a diferentes propósitos comerciais e possui diferentes opções de chamada para ação (CTA).

O que não pode ser vendido no Instagram?

A lista de materiais proibidos para venda é a mesma do Facebook. Entre outras coisas, você não pode vender: animais, álcool, armas, produtos médicos, etc. A lista completa está disponível neste link.

Confira como vender no Facebook e como vender no Pinterest.

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