5 Principais Estratégias para Gerar Leads no LinkedIn

Você tem um perfil pessoal ou da empresa no LinkedIn e se pergunta se ter uma presença nesta rede social de negócios mais popular ajudará a atrair clientes potenciais para o seu negócio? A resposta é sim, mas você precisa fazer isso de forma consciente. A maioria das pessoas adota a estratégia de gerar leads enviando mensagens voltadas imediatamente para vendas, o que geralmente não traz os resultados esperados. Como então fazer isso da maneira certa? Abaixo, listaremos 5 táticas comprovadas nas quais você deve apostar se estiver comprometido em fazer do LinkedIn uma plataforma para obter novos clientes.

5 Principais Estratégias para Gerar Leads no LinkedIn – índice:

1. Crie conteúdo que entregue valor
2. Estabeleça contato com clientes potenciais
3. Construa uma imagem de especialista nos perfis de outras pessoas
4. Aproveite o poder dos Anúncios do LinkedIn
5. Compra do Sales Navigator
6. Estratégia de geração de leads – resumo

Crie conteúdo que entregue valor

A primeira estratégia mencionada para gerar leads no LinkedIn está intimamente relacionada ao branding (pessoal ou da empresa). Para que um cliente se interesse pelo produto ou serviço que você oferece, ele precisa ter confiança de que você (sua empresa) será a melhor escolha – e obter essa opinião requer construir uma imagem entre seu público como um especialista em sua indústria ou campo estabelecido.

Você pode fazer isso por meio de postagens de alto valor em uma variedade de formas – de texto a infográficos ou carrosséis, a transmissões ao vivo, newsletters ou vídeos (alguns disponíveis apenas no modo Criador). Se você fornecer conteúdo regularmente e se tornar conhecido, cada vez mais pessoas irão te seguir, o que consequentemente também se traduzirá em mais interesse em suas ofertas.

Estabeleça contato com clientes potenciais

A característica distintiva do LinkedIn é que você não precisa esperar que um cliente potencial te encontre, mas pode encontrá-los e convidá-los para sua rede! Como você pode fazer contato? Primeiramente, adicione à sua rede pessoas que você conhece pessoalmente, com quem já conversou por telefone, trocou e-mails ou que teve a oportunidade de conhecer em eventos do setor. Ao mesmo tempo, utilizando o mecanismo de busca do LinkedIn ou grupos de notícias, tente encontrar pessoas que pertencem ao seu grupo-alvo e envie uma mensagem personalizada.

Lembre-se de que se a primeira mensagem que você enviar for voltada para vendas, você não alcançará o efeito desejado. Afinal, relacionamentos e interesse real (incluindo convites para ler suas publicações) são o que vendem no LinkedIn, não mensagens de oferta – isso é algo a se ter em mente ao construir sua estratégia de geração de leads.

Construa uma imagem de especialista nos perfis de outras pessoas

Gerar conteúdo é a melhor estratégia para gerar leads no LinkedIn, mas também vale a pena se engajar nas postagens de outros que estão se manifestando sobre tópicos que são relevantes para você. Afinal, expressar sua própria opinião nos comentários é uma maneira igualmente eficaz de reforçar sua imagem como especialista e uma chance de ser notado por outras pessoas potencialmente interessadas em suas ofertas (que acabarão começando a seguir seu perfil).

Além disso, você não deve geralmente esperar muita atividade sob suas publicações se não interagir regularmente com outras pessoas (embora, claro, haja exceções a esse respeito, se a postagem que você criar se relacionar, por exemplo, a uma situação controversa atual). Quanto mais frequentemente você estiver visível, maior será a chance de que alguém novo queira se juntar à sua rede, se engajar em suas postagens e aumentar sua visibilidade.

Aproveite o poder dos Anúncios do LinkedIn

Além disso, lembre-se de que, assim como o Facebook, Instagram ou Twitter, o LinkedIn também está equipado com um sistema de publicidade com ferramentas para organizar campanhas publicitárias de acordo com um objetivo definido (para escolher: reconhecimento de marca, interesse, conversões) e adaptar vários formatos (gráfico único, carrossel, vídeo, etc.). Além disso, as capacidades avançadas do LinkedIn em termos de segmentação permitem que você alcance seu público-alvo levando em consideração sua indústria, posição atual ou anterior, localização e muitos outros critérios. Portanto, você pode aumentar sua visibilidade nesta rede social apostando em uma estratégia de geração de leads paga.

Compra do Sales Navigator

Uma estratégia eficaz para gerar leads no LinkedIn diz respeito a aproveitar o Sales Navigator, um recurso pago da plataforma projetado para empreendedores e vendedores. Entre outras coisas, o Sales Navigator oferece ferramentas de busca avançadas para identificar seu público-alvo, gerenciar seus contatos com mais facilidade (graças a recursos como rotulagem, filtragem e rastreamento de atividade do usuário) ou monitorar os resultados de suas atividades (o que permite tirar conclusões que mudam a forma como você age). Este recurso é especialmente útil para empresas B2B que dependem de vendas sociais eficazes no LinkedIn.

Estratégia de geração de leads – resumo

Qual é a chave para o sucesso na plataforma LinkedIn? Aplicar dois elementos-chave que mencionamos: fornecer conteúdo valioso e fazer contato que leve à construção de relacionamentos com clientes potenciais. Claro, você pode complementar essas atividades com outras estratégias de geração de leads que também sugerimos, mas de longe a eficácia dessas duas é a mais alta – especialmente considerando que apenas alguns por cento dos usuários do LinkedIn são criadores ativos com centenas ou milhares de seguidores.

Junte-se a esse grupo, faça-se conhecido como um especialista em sua indústria, eduque seus seguidores e, a longo prazo, você certamente verá um aumento no número de novos clientes adquiridos dessa forma.

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