O que é a análise SPACE?

Um plano de gestão empresarial bem elaborado deve determinar a competitividade de uma empresa em seu setor e, com base nisso, sua posição estratégica. Isso é essencial para sobreviver em um ambiente de negócios desafiador e para desenvolver ainda mais a empresa. Outro método que ajuda nos processos de tomada de decisão e na busca por oportunidades é a análise SPACE. Como funciona? Vamos descobrir!

O que é a análise SPACE? – índice:

1. A análise SPACE em resumo
2. 4 elementos da análise SPACE
3. Pontuação da matriz de análise SPACE
4. 4 posturas da análise SPACE
5. Resumo

A análise SPACE em resumo

SPACE é um acrônimo que significa Avaliação da Posição Estratégica e da Ação. Fatores externos (estabilidade ambiental e atratividade da indústria) e fatores internos (vantagem competitiva e força financeira) são responsáveis pela posição específica da empresa.

A técnica acima é mais frequentemente usada para avaliar planos estratégicos, processos e também pode complementar uma análise SWOT ou matriz BCG.

4 elementos da análise SPACE

A análise estratégica SPACE utiliza uma matriz que mostra as áreas que influenciam a empresa. Existem quatro delas, às quais você pode atribuir indicadores de exemplo:

• Estabilidade ambiental (ES) – taxa de inflação, mudança tecnológica, pressão de substitutos, faixa de preços de produtos competitivos, elasticidade-preço da demanda e volatilidade da demanda. Está localizada na parte inferior do eixo Y na matriz.
• Atratividade da indústria (IA) – potencial de crescimento, potencial de lucro, utilização de recursos, complexidade de entrada na indústria, produtividade do trabalho, utilização da capacidade, poder de negociação do fabricante e estabilidade financeira. Está localizada no lado direito do eixo X na matriz.
• Vantagem competitiva (CA) – participação de mercado, qualidade do produto, ciclo de vida do produto, ciclo de inovação, lealdade do cliente e integração vertical. Está localizada no lado esquerdo do eixo X na matriz.
• Força financeira (FS) – rotatividade de estoque, fluxo de caixa, índice de endividamento, capital disponível vs. necessário, retorno sobre investimento e liquidez. Está localizada na parte superior do eixo Y na matriz.

Pontuação da matriz de análise SPACE

Um certo número de pontos é atribuído a cada uma das áreas mencionadas – estabilidade ambiental e vantagem competitiva podem receber uma pontuação entre -6 e 0, onde quanto menor a pontuação, mais fraca é a posição da empresa. Quanto à atratividade da indústria e força financeira – elas recebem uma pontuação entre 0 e 6, onde uma pontuação mais alta significa uma posição mais forte. Em seguida, é calculada uma pontuação média para IS, ES, CA e FS. Os quadrantes individuais indicam um tipo de estratégia que a empresa deve usar para melhorar sua posição no mercado. Eles também são chamados de posturas.

4 posturas da análise SPACE

Após transferir os dados recebidos para a matriz, podemos escolher um tipo de estratégia que trará mais benefícios para a empresa no momento e quais ações precisamos tomar.

Conservadora

Normalmente, tal postura é adotada por empresas financeiramente estáveis que operam em mercados sustentáveis. Vale a pena focar nas vantagens dentro da organização, evitando confrontos excessivos com concorrentes, para não comprometer a posição da empresa. Para aumentar a participação de mercado, é aconselhável:

• Melhorar os produtos existentes e desenvolver novos,
• Expandir para outras áreas de negócios.

Agressiva

Aplica-se a empresas em uma indústria estável que optam por competir com outros players. É uma posição vantajosa que lhes permite usar suas forças e oportunidades para contribuir para o crescimento da empresa. Sua estratégia deve incluir:

• Melhorar a qualidade da oferta existente e diversificá-la,
• Intensificar os esforços de marketing para ganhar maior participação de mercado,
• Fundir-se com outra empresa existente ou adquirir uma,
• Reduzir preços,
• Investir em desenvolvimento (por exemplo, software),
• Aproveitar suas forças e buscar oportunidades.

Defensiva

Representantes dessa tática têm menos influência em um ambiente altamente competitivo. Eles devem tomar medidas apropriadas para se proteger contra o agravamento de sua posição e queda. Soluções de exemplo podem incluir:

• Reduzir investimentos,
• Reduzir custos de produção,
• Focar na área principal de negócios,
• Fundir-se com outra empresa,
• Se outras soluções não funcionarem – fechar o negócio.

Competitiva

Uma estratégia que pode ser utilizada por empreendedores que operam em um setor atraente, no entanto, sem força financeira. Por essa razão, é necessário:

• Obter capital financeiro de investidores, na forma de um empréstimo, etc.,
• Estabelecer uma coopetição com qualquer um dos rivais de mercado ou fusões,
• Aumentar a eficiência dos processos,
• Penetrar ou diversificar o mercado,
• Minimizar o impacto das fraquezas nas operações da empresa.

Resumo

A análise SPACE é uma ferramenta útil para empreendedores e executivos tomarem decisões. Graças a uma abordagem holística, onde tanto fatores externos quanto internos são levados em conta, é possível tomar a direção certa para ações futuras.

Leia também: O que é uma análise estratégica?

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