Como vender cursos online? – Crie e venda produtos digitais #22

As vendas de cursos online, bem pensadas e conduzidas adequadamente, podem ser muito lucrativas. Muitas pessoas usam essa possibilidade com entusiasmo para desenvolver negócios online. Vale a pena considerar como vender cursos online. Três métodos populares de venda são discutidos no texto abaixo.

Como vender cursos online? – índice:

1. Site próprio
2. Marketplaces de cursos
3. Plataformas e softwares de hospedagem de cursos online

Site próprio

O primeiro método de venda de cursos online é oferecê-los em seu próprio site. Essa solução tem muitas vantagens. Primeiro de tudo, o autor do curso não precisa compartilhar sua renda com nenhuma plataforma de venda de cursos. Os processos de criação, venda e promoção do curso devem ser geridos pelo próprio autor, portanto, ele não precisa pagar taxas a contratados externos por essas atividades.

Possuir um site permite que os autores construam uma base de dados de clientes. Manter contato regular com os clientes, por meio de mensagens de e-mail, aumenta a confiança na marca e ajuda a adquirir clientes fiéis.

Vender cursos online através do próprio site oferece uma grande dose de flexibilidade operacional e proporciona melhor controle sobre o negócio. O autor pode decidir produzir pacotes de cursos ou adicionar outros produtos à sua oferta.

As plataformas dedicadas à venda de cursos online não apenas cobram taxas, mas colocam o produto no mesmo espaço que itens semelhantes produzidos pela concorrência. Por essa razão, os autores muitas vezes são forçados a reduzir os preços de seus cursos, pois essa é a única maneira de competir com os outros.

Oferecer produtos através do site do autor é uma solução muito boa, mas também tem algumas desvantagens. Primeiro e acima de tudo, temos que gastar mais tempo gerenciando os processos de venda e marketing. Além disso, indivíduos que não têm seu próprio site precisam aprender a fazer um ou encomendar essa tarefa a outra pessoa – e isso significa um custo mais alto. Mesmo que o autor decida fazer o site por conta própria, o custo inicial ainda é relativamente alto, pois é necessário comprar hospedagem, um domínio e um certificado SSL.

Como vender cursos online em seu site? Essa solução requer que o autor tome várias medidas, como:

• a criação de um site – é um assunto amplo, já discutido aqui. Em resumo, deve-se prestar atenção à facilidade de uso, posicionamento SEO e conformidade com a marca,
• a criação de um curso online – como já mencionado em outro texto, o processo tem muitas etapas, requer muito tempo e ferramentas especializadas,
• escolha do pagamento – o autor deve garantir ao seu cliente uma forma de pagamento segura. Muitas plataformas oferecem esse tipo de serviço no mercado. Uma delas é o popular PayPal. Vale a pena se familiarizar com as disposições coletadas por esse tipo de empresa.

Marketplaces de cursos

O segundo método de venda de cursos online requer o uso de marketplaces de cursos dedicados disponíveis no mercado, como Udemy, Coursera ou Versal. O que são essas plataformas? Essas plataformas oferecem serviços que permitem aos autores publicar seus cursos online. Em tais lugares, o internauta interessado em adquirir um curso online pode escolher uma das muitas opções disponíveis.

A principal vantagem dessa solução é um alto nível de atividades de marketing realizadas pelos prestadores de serviços. Plataformas como Udemy são muito conhecidas e populares entre potenciais alunos. As plataformas alocam quantias significativas de recursos financeiros para marketing online, não apenas para financiar campanhas pagas, mas também para otimizar navegadores. O autor que decide vender seu curso online utilizando a plataforma não precisa se preocupar com potenciais clientes.

Antes de começarmos nossa cooperação com o marketplace de cursos online, vale a pena analisar as desvantagens de tal solução. Como já mencionado, o autor não pode criar uma base de dados de endereços de e-mail no caso desse tipo de venda. É muito difícil manter contato direto com o cliente. Além disso, a gestão de um negócio é regulamentada por muitas leis e regras ditadas pela plataforma. O autor tem menos controle e perde a capacidade de definir o preço final de seu produto.

A marca do autor também sofre aqui, pois não é mais reconhecível em relação aos concorrentes. Embora o marketing tenha sido listado como a principal vantagem dos marketplaces de cursos, ainda é uma questão problemática, pois esse serviço não é gratuito. Deve-se notar que as taxas cobradas pelas plataformas são muito altas e podem chegar a até 50% do valor do preço. Há muito mais que trabalha contra o autor, e isso são links de afiliados – se as vendas forem realizadas através de um parceiro externo, há uma taxa adicional de 25% da renda. Todas as taxas podem variar de plataforma para plataforma, mas, em geral, não são baixas.

Plataformas e softwares de hospedagem de cursos online

A última maneira de vender cursos online é fazê-lo através de plataformas que permitem publicação independente de produtos. Existem várias plataformas desse tipo, como Thinkfic e Teachable. Nesta variante de venda, o autor obtém mais independência e opções de personalização convenientes.

Graças às plataformas de hospedagem de cursos online individuais, os autores podem criar sua marca pessoal. Eles têm acesso a dados que dizem respeito a seus alunos e podem interagir com eles. Essas habilidades permitem manter total controle sobre o desenvolvimento da empresa.

A maioria das plataformas desse tipo não cobra taxas pela venda, não cobra taxas transacionais, embora possa haver algumas isenções dessa regra. A atividade de tais empresas é baseada em cobrança de pagamentos fixos por pacotes. No caso do Thinkfic, o autor pode escolher entre uma conta gratuita, com funcionalidades limitadas, ou uma das três contas pagas (os pagamentos são feitos mensalmente ou uma vez por ano).

Há uma desvantagem na hospedagem independente de cursos online, que é a necessidade de realizar as atividades de marketing por conta própria. O autor não tem acesso à base de dados de clientes do serviço, portanto, deve tomar as medidas apropriadas para alcançar indivíduos interessados em adquirir seu curso online.

A outra desvantagem da solução é o custo. Oferecer produtos em marketplaces de cursos online não envolve nenhum custo, pois a liquidação é feita após a transação. No caso da hospedagem independente, temos que pagar uma taxa de assinatura. O desenvolvimento intensivo da oferta exige que o autor tenha acesso a funções avançadas, que estão disponíveis apenas em pacotes mais caros.

O uso de plataformas individuais de hospedagem de cursos online oferece melhor controle, mas requer mais tempo do autor para gerenciar todos os processos.

Essa solução traz mais problemas quando temos apenas alguns cursos online à disposição e uma enorme base de clientes. A próxima fraqueza desse arranjo é a dificuldade de atrair clientes. Os iniciantes não têm uma base social, portanto, precisam trabalhar mais para conquistar a confiança do cliente.

Como vender cursos online? – resumo

É melhor vender através do próprio site ou talvez seja mais vantajoso usar marketplaces de cursos online ou plataformas online para hospedagem individual de cursos? Não há uma resposta definitiva para essa pergunta e cada autor deve avaliar suas capacidades financeiras e nível de experiência. A escolha do método de venda deve ser baseada no fato de que o autor acabou de começar seu negócio de cursos online ou já está no mercado há muito tempo.

Como vender cursos online? Como você pode ver, não é tão difícil. Siga nosso blog para não perder os próximos artigos.

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